作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今的農(nóng)資代理市場(chǎng)可謂是火爆空前，所有人都想來從中賺大錢，然而并不是每個(gè)人都能從中獲得利益。這是為什么呢？那么今天就來總結(jié)一下不同的農(nóng)資代理商與代理商之間的的區(qū)別。 一、失敗型的農(nóng)資代理商分析： 1、靠支持型： 支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨；支持我就做活動(dòng)，不支持我我就不去做活動(dòng)；讓我發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不讓我就不去找業(yè)務(wù)員，讓我跑業(yè)務(wù)我就去跑，不讓我就不去。被動(dòng)型早晚會(huì)被淘汰。 2、售后無能型： 本身自己就沒有一個(gè)專業(yè)的售后服務(wù)人員，自己不懂售后，即使這樣還不愿意把售后服務(wù)承包給別人去做。一點(diǎn)點(diǎn)的小問題總是鬧大。經(jīng)常責(zé)備農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，無法有效地處理客戶投訴。 3、等待型： 整天待在店里就像個(gè)白領(lǐng)一樣上班下班，不知道農(nóng)資代理市場(chǎng)的變化情況，總是想著有一天品牌名氣自己變大了也就可以賺到錢了。其實(shí)他不知道的是成功是需要一點(diǎn)一滴累積的。 4、埋怨型： 嘴里總是說的那幾句話是：＂現(xiàn)在農(nóng)資代理市場(chǎng)不好�。�，＂這兩年沒有前2年生意好做啊＂，＂今天下雨了沒有人啊＂，＂現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人�。�，＂中午天熱沒有人啊＂，在他的嘴里每天重復(fù)的都是那些消極的，懶惰的，頹廢的語言信號(hào)。只會(huì)自己一個(gè)人唉聲嘆氣，不知道走出去探尋市場(chǎng)軌跡。 5、拖拉型： 做所有的事情都是比別人慢幾個(gè)拍，選個(gè)牌子就要花上好幾個(gè)月，開業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察農(nóng)資加盟市場(chǎng)，考察員工，不愿意自己多浪費(fèi)一分錢。其實(shí)這些都是在為自己的懶惰去找的借口。 6、光說不練型： 我們有時(shí)會(huì)看到有很多的客戶很會(huì)說，一套一套讓人聽起來感覺似乎真的沒有問題，就是這樣地說了很多次也說了好幾年，但是真正實(shí)踐的沒有幾個(gè)，就算是行動(dòng)了只是試探性的意思一下就立即停止了。雖然這樣沒有起到任何的效果但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的沒玩沒了。 7、價(jià)格過于敏感型： 對(duì)價(jià)格的敏感程度高于所有其他人，只要農(nóng)資招商廠家定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒麄兊囊庾R(shí)里只要是便宜的就一定是好賣的。但是我們想一下如果都按照乘以5來作為銷售的凈利潤(rùn)，那么我們進(jìn)一個(gè)20元的襯衣和一件進(jìn)價(jià)200元的襯衣哪個(gè)利潤(rùn)是可觀的。 8、思路混亂型： 其實(shí)他也沒什么雜亂的思路，而是隨著農(nóng)資加盟市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，又或是聽到了一件什么事情就偷偷的記下來然后回來實(shí)踐，在這個(gè)過程中也愿意去和其他人商量。一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的去了解消費(fèi)者的要求。 二、成功型的農(nóng)資代理商分析; 1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型： 他很重視對(duì)于人的才的培養(yǎng)與使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短時(shí)間的利益上的損失，更關(guān)心乎員工的工資比自己高。 2、明確目標(biāo)型： 他很清晰的了解自己想要的是什么樣的市場(chǎng)，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并且有效的通過一些可行的方案來完成自己設(shè)定的目標(biāo)和計(jì)劃。他把大計(jì)劃一點(diǎn)點(diǎn)的分解成無數(shù)個(gè)小的目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。 3、注重店面形象型： 他特別對(duì)門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小的細(xì)節(jié)不管出現(xiàn)任何錯(cuò)誤就會(huì)抓住不放，一定要變成自己心里的要求。 4、知道利潤(rùn)在那型： 不去計(jì)較整體銷量的多少，更加關(guān)注利潤(rùn)的來源點(diǎn)。就像害怕一年過后算賬的時(shí)候賬戶里是沒有錢了似的，他們很明白自己的利潤(rùn)點(diǎn)來自于哪里。 5、不輕易放棄型： 他不會(huì)輕易放棄自己的選擇，他會(huì)跟你合作3年，5年，10年以上，你要做什么他就會(huì)跟著你做什么。 6、默默無聞發(fā)力型: 你會(huì)很少聽到有關(guān)他的信息，但是他的成績(jī)還是很好的，每年都能夠達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，許多的小問題自己想辦法就能夠解決。即便遇到再大的問題在他的眼中也不是問題，也是都能夠迎刃而解的。
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