| 未來農(nóng)資經(jīng)銷商向什么發(fā)展 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
即便在農(nóng)資經(jīng)銷商領(lǐng)域已經(jīng)具備了很號優(yōu)勢的老的農(nóng)資經(jīng)銷商，目前也正在處于手成或者變革發(fā)展選擇的分岔口上。這些歌從事農(nóng)資代理行業(yè)時間非常長的農(nóng)資經(jīng)銷商，利用了前些年供不用求的這個歷史背景，然后大賺特賺，網(wǎng)絡(luò)范圍很廣，甚至說能夠遍布全省。這種農(nóng)資經(jīng)銷商廣域覆蓋模式，其實實際上就是在賣自己農(nóng)資加盟產(chǎn)品，而并不運作農(nóng)資代理市場，沒有一塊屬于自己的根據(jù)地，處于不斷沒落的一個狀態(tài)。有一些傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商也不在去銷售復(fù)合肥。只靠資金去做尿素和鉀肥。
隨著競爭的加劇，農(nóng)資經(jīng)銷商的市場空間以及利潤空間被不斷地在壓縮，營銷的渠道面臨著整合。而現(xiàn)在階段農(nóng)資經(jīng)銷商普遍存在的問題，在經(jīng)營的思想落后之后，加上沒有中斷的管理、農(nóng)資代理市場的運作、渠道方面的維護，而且暴露的越來越明顯。所以接下來經(jīng)銷商的發(fā)展就將出現(xiàn)兩極化的一個局面，在區(qū)域農(nóng)資代理市場上建立起來鞏固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、在農(nóng)戶里逐漸形成了很好的口碑。甚至建立起來了農(nóng)資加盟品牌的經(jīng)銷商越做越大；拿貨加價轉(zhuǎn)手沒有穩(wěn)定的渠道、穩(wěn)定客戶的經(jīng)銷商、夫妻店在未來將面臨著大批量的淘汰。
一方面農(nóng)資經(jīng)銷商里面的那些優(yōu)秀者，經(jīng)過一定時間的發(fā)展時至今日出具規(guī)模；另一方面隨著競爭的加劇，愈來愈多的農(nóng)資經(jīng)銷商開始感受到了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式的尷尬。這就是因為所有的農(nóng)資代理市場版圖至今沒有空白，無需激烈的競爭既可以低成本的獲取客戶的農(nóng)資代理市場拓展方式早在很多年前都是老黃歷了、而傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商還處于廠家進貨最終賣給農(nóng)戶的毛意思為，拓展農(nóng)資加盟代理市場的方式最后只剩下價格戰(zhàn)。然而農(nóng)資經(jīng)銷商的規(guī)模越大，價格戰(zhàn)的損失就越來越大，當價格戰(zhàn)結(jié)束的時候，大家誰都沒有好日子過。
所以說經(jīng)銷商必須發(fā)展成企業(yè)。過去占山為王式的部落化生存，即通過占據(jù)廠家和消費者之間的渠道去賺取買路財?shù)姆绞�，也�?yīng)該轉(zhuǎn)型升級為管理農(nóng)資渠道、客戶信息、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等服務(wù)商的模式。轉(zhuǎn)變就是二次創(chuàng)業(yè)。
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