作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多開店有些年頭的農(nóng)資經(jīng)銷商，都比較懷念早些年的暴利經(jīng)營，那個(gè)年代賺錢似乎太容易了，簡直就是奇貨可居，只要手頭有充足的貨源，就能狠狠賺上一筆，根本不用擔(dān)心貨賣不出去，而且都是主動(dòng)找上門來的生意，很多普通的產(chǎn)品甚至是假冒偽劣產(chǎn)品，也能上量并且賣出高價(jià)，利潤十分客觀。顯然，那樣的年代已經(jīng)過去了。
當(dāng)前，產(chǎn)品的利潤高低成了部分農(nóng)資經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的主要參考標(biāo)準(zhǔn)，利潤高就接，并且主推，喜歡賣新產(chǎn)品，因?yàn)樾庐a(chǎn)品賺錢，利潤低就不賣或者不主推，很多好產(chǎn)品就因?yàn)槔麧櫟投鴣G在角落里，以利潤主導(dǎo)產(chǎn)品選擇和經(jīng)營，理由很簡單：不賺錢的事誰干��？這也直接導(dǎo)致農(nóng)資招商企業(yè)將渠道利潤看得過分重要，為了渠道利潤而做表面的“產(chǎn)品差異化”，為了渠道利潤而定價(jià)離譜，為了渠道利潤而將產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重分離。
因此我們看到，進(jìn)入買方市場的農(nóng)藥行業(yè)，供大于求，惡性競爭、竄貨不斷、市場秩序混亂，同質(zhì)化產(chǎn)品的盈利空間越來越小，讓我們不得不思考：農(nóng)資經(jīng)銷商們還能一直暴利經(jīng)營嗎？農(nóng)民是不是也會(huì)算經(jīng)濟(jì)賬了？反觀之其他行業(yè)的零售利潤變化，恐怕不得不回到現(xiàn)實(shí)中來：農(nóng)資產(chǎn)品零售的利潤到底高還是低？我們是不是也要進(jìn)入微利時(shí)代了？
綜上所述，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀為了適應(yīng)農(nóng)資批發(fā)市場形勢(shì)的新變化，大部分的農(nóng)資經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的時(shí)候，不在單純追求高利潤，由以前的暴力經(jīng)營向微利經(jīng)營轉(zhuǎn)變。經(jīng)營心態(tài)逐漸平穩(wěn)，競爭程度及行業(yè)環(huán)境使然，零售商回歸理性經(jīng)營，不再單純追求暴利，賺取合理的利潤即可，當(dāng)然，暴利經(jīng)營還是薄利多銷也是相對(duì)而言，微利經(jīng)營也還是“有利可圖”，更加新來大型農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，選擇產(chǎn)品則會(huì)考慮農(nóng)資招商企業(yè)，質(zhì)量，安全系數(shù)等因素，利潤也不再是選擇產(chǎn)品的首要考慮因素�，F(xiàn)款操作是農(nóng)資代理商未來的必然選擇和發(fā)展趨勢(shì)，很多農(nóng)資代理已經(jīng)在嘗試和逐步現(xiàn)款操作，全現(xiàn)款操作的零售店也越來越多，農(nóng)民現(xiàn)金購買農(nóng)資產(chǎn)品可以享受一定優(yōu)惠或折扣，用價(jià)格打動(dòng)農(nóng)民，并保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，以降低利潤經(jīng)營來增加現(xiàn)款回收的籌碼，加快回籠資金，加快資金流的周轉(zhuǎn)速度，將成為農(nóng)資代理商微利經(jīng)營的必經(jīng)之路。
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