| 改革后的農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該如何運作 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前的農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)到了瓶頸的階段，所有的農(nóng)資經(jīng)銷商都在徘徊張望著，思考著未來的路究竟要往哪里走，但是似乎農(nóng)資經(jīng)銷商們也沒有找到符合標(biāo)準(zhǔn)的路，那么下面我們就未來農(nóng)資行業(yè)一事，淺談一番。
農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的這三十年里，已經(jīng)經(jīng)歷了很多次“革命”，更是帶動了我國農(nóng)資營銷的千軍萬馬，但是盡管經(jīng)歷了長期的發(fā)展，我國的農(nóng)資營銷大軍也依然處于文盲的階段中，不清楚自己銷售的產(chǎn)品究竟是什么，藥效不穩(wěn)定，藥害也是頻頻發(fā)生，使得農(nóng)戶們可不堪言。
關(guān)于農(nóng)資的營銷，近十年來，從廣告到示范推廣到獎品促銷再到走街串巷……經(jīng)歷了一次又一次的營銷革命，各個農(nóng)資招商企業(yè)似乎已經(jīng)把營銷手段發(fā)揮的淋漓盡致，但現(xiàn)今的農(nóng)資批發(fā)市場似乎是反映平平，非常疲軟，對咱們農(nóng)資經(jīng)銷商的百倍關(guān)心毫不理睬！所以農(nóng)資代理商又一次次探索出各種渠道模式，這一塊在蔬菜產(chǎn)區(qū)壽光的直營店已經(jīng)嘗到了甜頭，在大田作物產(chǎn)區(qū)，千村植保作為第一個把農(nóng)資規(guī)范化連鎖推廣開的連鎖企業(yè)，在撈了第一桶金之后也基本停滯不前了，在經(jīng)歷過一次又一次革命之后農(nóng)資代理商似乎才明白，農(nóng)資產(chǎn)品終究不是食品、衣物等其他商品，大家買回去之后都知道怎么吃怎么用；農(nóng)資作為一種特殊商品，對于技術(shù)要求極為嚴(yán)，尤其在中國這種農(nóng)戶們基本知識都很匱乏的情況下，他們掌握的農(nóng)業(yè)技術(shù)就可想而知了。農(nóng)資招商企業(yè)以及各個連鎖農(nóng)資企業(yè)也都意識到了這一點，在推廣過程中也積極宣傳技術(shù)服務(wù)為主的理念，但宣傳歸宣傳，真正的技術(shù)服務(wù)沒有讓農(nóng)戶們享受到，所以才會有很多都沒有很好的發(fā)展。而我們農(nóng)資行業(yè)的銷售基本都是宣傳+促銷為主，雖然有宣傳技術(shù)服務(wù)，技術(shù)服務(wù)很少做到位，反而對營銷起到了反作用，因為農(nóng)資招商企業(yè)都不傻，技術(shù)服務(wù)，投入人力、物力巨大，誰也不愿意真正去做。
我們現(xiàn)在做的基本就是這樣一種模式，合作社農(nóng)戶們自由免費加入，加入的農(nóng)戶們免費享受農(nóng)業(yè)技術(shù)幫助，隨時及時解決問題，技術(shù)是在當(dāng)?shù)卣覍しN地能手進(jìn)行培訓(xùn)之后為其當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶們服務(wù)，雖然暫時效益不是很明顯但相信這條路堅持走下去沒錯，不論土地是否流轉(zhuǎn)，堅持走下去，未來會是一片光明！ |
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