| 農(nóng)資經(jīng)銷商要做好，這些標(biāo)準(zhǔn)你都了解嗎 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資行業(yè)里，有的農(nóng)資經(jīng)銷商每天都忙著進(jìn)貨選貨，而有些人則是天天閑得發(fā)牢騷，在無聊的時(shí)候就會(huì)有人聊起農(nóng)資經(jīng)銷商的各類標(biāo)準(zhǔn)，整理一下發(fā)現(xiàn)，原來農(nóng)資經(jīng)銷商若要做的有成就還是真的需要有些水平。
要有資源，這是最基本的，老農(nóng)資代理商也許開始創(chuàng)業(yè)時(shí)手無分文，那時(shí)有廠家鋪貨政策，現(xiàn)在沒有了，所以要有資金，資金從哪里來，一則是自己的，一則是別人的，也就是自己客戶的，客戶就是自己的人脈資源轉(zhuǎn)化過來的。
要有舍得精神，很多農(nóng)資代理商都在講舍得，有人講農(nóng)資代理商在自己群里天天定時(shí)發(fā)個(gè)紅包給自己下屬叫舍得，講幾句好話送誰點(diǎn)促銷品是舍得，這與舍得精神相差太遠(yuǎn)了，可以說這樣的舍得任何人都在做，就不叫舍得精神了。真正的舍得是大舍大得。農(nóng)資經(jīng)銷商手下兄弟小的有幾十人吧，多的可能有幾百人，管理起來雖說政策是一樣的，但總有互藏貓膩的地方，重這個(gè)輕那個(gè)的事時(shí)有發(fā)生的。
要有一點(diǎn)社交水平，與前頭的鼓動(dòng)能力還是有區(qū)別的。鼓動(dòng)能力是指鼓動(dòng)手下的鼓動(dòng)用戶的，而社交水平卻體現(xiàn)在與同行的交往和與廠家的交往上。廠家看農(nóng)資加盟商的好壞其實(shí)關(guān)注的還是銷量，很少關(guān)注實(shí)際市場(chǎng)潛力的，在這里盡量不要被人拍磚，有的廠家業(yè)務(wù)會(huì)不高興，其實(shí)廠家管理都是有漏洞的。雖說業(yè)務(wù)政策是要向潛力市場(chǎng)靠攏的，但廠家業(yè)務(wù)人員的輪流調(diào)換很容易使廠家潛力政策流產(chǎn)的。這就是農(nóng)資加盟商要懂得一點(diǎn)社交水平向廠家要政策的資本，也算是要挾廠家的一個(gè)辦法。這里講的社交水平并不指利用小恩小惠結(jié)交廠家業(yè)務(wù)做掏空公司的做法。
服務(wù)升級(jí)，不是簡(jiǎn)單的買進(jìn)賣出。好多農(nóng)資加盟商還是局限在簡(jiǎn)單的商品買進(jìn)賣出，心里想的也只是年年從中賺點(diǎn)微薄差價(jià)，敢談到轉(zhuǎn)型升級(jí)的，也只是其中一少部分而已。其實(shí)農(nóng)資經(jīng)銷商服務(wù)升級(jí)，并不一定是要做多大做多強(qiáng)，而首先是在公司化經(jīng)營(yíng)上做文章，讓自己的生意做得正規(guī)化，才能吸引如今的種植大戶，不讓大戶們跳開經(jīng)銷商去直接對(duì)廠。談服務(wù)在這里就至關(guān)重要了，沒有技術(shù)服務(wù)的營(yíng)銷終會(huì)讓客戶越來越少，為什么？因?yàn)楫?dāng)前種植大戶們真的缺少技術(shù)支撐，他們想要有人來指導(dǎo)，哪怕出錢都行，但不知道誰有這個(gè)能耐。所以農(nóng)資經(jīng)銷商要拿出相當(dāng)?shù)娜瞬盼锪ω?cái)力來培養(yǎng)維護(hù)專業(yè)植保人員，做大戶和百姓的種植指導(dǎo)，才能在將來的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。帶著技術(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不會(huì)落伍。
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