作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
簡單的說，農(nóng)資經(jīng)銷商就是在特定的區(qū)域市場范圍內(nèi)通過農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品賺取中間差價(jià)的商人。那么農(nóng)資招商廠家為什么要通過農(nóng)資經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入市場銷售而不采取直接經(jīng)營呢?答案其實(shí)很簡單，農(nóng)資經(jīng)銷商有農(nóng)資招商廠家不具備但又十分想擁有的短期內(nèi)又不可能建立或需要巨大成本才能建立的優(yōu)勢!通過農(nóng)資經(jīng)銷商操作市場可以充分利用農(nóng)資經(jīng)銷商的優(yōu)勢從而降低或轉(zhuǎn)移企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與成本!因此，農(nóng)資經(jīng)銷商是農(nóng)資招商廠家進(jìn)入市場的第一張“入場卷”，毫不夸張的說，有什么樣的農(nóng)資經(jīng)銷商就會有什么樣的市場!既然農(nóng)資經(jīng)銷商的作用如此重要，那么在實(shí)際的市場營銷過程中，廠家究竟怎樣才能讓農(nóng)資經(jīng)銷商“不離不棄、生死與共”呢?
一、讓農(nóng)資代理商感覺跟著你有“錢途”
追逐利潤是商人的本性使然，農(nóng)資代理商也不例外。企業(yè)的產(chǎn)品能否讓農(nóng)資代理商賺到錢是留住農(nóng)資代理商的根本!給農(nóng)資代理商講“利潤的故事”進(jìn)而促使農(nóng)資代理商從心動(dòng)到行動(dòng)永遠(yuǎn)是企業(yè)農(nóng)資代理商管理環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。
二、能提供讓農(nóng)資加盟商賺錢的“靈丹妙藥”
企業(yè)的“利潤故事”講的已經(jīng)足夠生動(dòng)，農(nóng)資加盟商也足夠心動(dòng)，但還是遲遲不敢行動(dòng)!為什么?因?yàn)檗r(nóng)資加盟商還是有顧慮!農(nóng)資加盟商最大的顧慮就是究竟要怎么做才能掙到“企業(yè)利潤故事”里的錢!因此企業(yè)要能夠提供給農(nóng)資加盟商一整套的市場操作方法，要告訴農(nóng)資加盟商選擇什么樣的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品、產(chǎn)品如何鋪市進(jìn)店、進(jìn)店后如何做陳列與促銷、如何管理庫存、如何管理產(chǎn)品日期等等!要讓農(nóng)資加盟商感覺到只要按照企業(yè)的做法去做，“利潤的故事”就會成為事實(shí)!這也是學(xué)者經(jīng)常提及的，企業(yè)的一線管理人員要做農(nóng)資加盟商的“生意顧問”。
三、讓農(nóng)資加盟商能“穩(wěn)穩(wěn)”的賺錢
“穩(wěn)穩(wěn)”的賺錢意思是指企業(yè)的市場管理要規(guī)范，其中最主要的是區(qū)域市場保護(hù)管理和價(jià)格秩序管理。區(qū)域市場保護(hù)管理是指在農(nóng)資加盟商代理的區(qū)域內(nèi)(合同約定的范圍)企業(yè)不能隨意的增設(shè)農(nóng)資加盟商，同時(shí)對于區(qū)域以外的市場竄貨行為要給予嚴(yán)厲的處罰，確保每個(gè)農(nóng)資加盟商都能在自己的“一畝三分地”上安心耕耘。價(jià)格秩序管理指的是企業(yè)要設(shè)定好各級渠道成員的價(jià)格體系，如農(nóng)資加盟商出手價(jià)是多少?分銷商(二批)出手價(jià)是多少?終端零售價(jià)是多少?同時(shí)要對市場上的實(shí)際價(jià)格高度的關(guān)注，對于任何一級渠道成員的亂價(jià)行為要通過有效的管理措施加以制止，從而確保各級渠道成員的利潤。 |