作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
好的產(chǎn)品是農(nóng)資品牌的生存之本。對于中小企業(yè)而言，農(nóng)資品牌設(shè)得落腳點首先是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，何來農(nóng)資品牌之談，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是建立消費(fèi)者忠誠最關(guān)鍵的因素，消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。即便是全球500強(qiáng)企業(yè)，同樣也是靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)名揚(yáng)天下的。而來吸引優(yōu)秀的農(nóng)資代理的。
要做好產(chǎn)品，除了要保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還需要在農(nóng)資批發(fā)市場的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中貫穿產(chǎn)品的推廣。包括產(chǎn)品的名稱、概念、包裝、服務(wù)以及市場的展示、營銷方式的統(tǒng)一性。產(chǎn)品形象的提升是企業(yè)形象提升的基礎(chǔ)，撇開產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)形象的塑造，等于是沒有打地基就進(jìn)行樓房的建造，是無法把企業(yè)的農(nóng)資批發(fā)市場大廈建造起來的。
農(nóng)資批發(fā)產(chǎn)品的定位，是企業(yè)創(chuàng)建農(nóng)資品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使農(nóng)資品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對于中小企業(yè)來說進(jìn)行農(nóng)資招商之前，一定要對自己的農(nóng)資品牌進(jìn)行清晰的定位。一提到農(nóng)資品牌名，就能夠讓消費(fèi)者和農(nóng)資代理聯(lián)想到該企業(yè)的形象。農(nóng)資品牌的定位一定要和產(chǎn)品的個性概念結(jié)合起來，這樣才能夠區(qū)別于其他農(nóng)資批發(fā)產(chǎn)品。有了優(yōu)秀的辨別力，對于農(nóng)資代理的銷售也有很大的好處。
當(dāng)中小企業(yè)有了比較突出的農(nóng)資品牌形象，企業(yè)的產(chǎn)品越來越暢銷，越來越多的人來參與農(nóng)資招商，但隨之而來的就是同類產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。同類產(chǎn)品日益充斥市場，競爭對手也采取了同樣的市場推廣策略，農(nóng)資批發(fā)產(chǎn)品的銷售業(yè)績大不如從前，甚至如果不通過價格戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)血拼，市場占有率就會迅速降低，對于沒有認(rèn)同感的農(nóng)資代理來說他們寧愿選擇利潤較大的同類競爭品。所以，創(chuàng)造一個吸引潛在顧客的農(nóng)資品牌形象是致勝的關(guān)鍵，企業(yè)必須制定長遠(yuǎn)的農(nóng)資品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)強(qiáng)有力的農(nóng)資品牌形象。
中小企業(yè)的農(nóng)資品牌創(chuàng)建大都處于第一階段，在這一階段，在進(jìn)行農(nóng)資招商之前，主要的任務(wù)就是大聲地、異口同聲地告訴受眾"我是誰?我有什么優(yōu)勢?"。 因此，中小企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)資品牌營銷傳播的時候，一定要制定好明確的主題，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，農(nóng)資品牌基本屬性及基本價值進(jìn)行，沿著農(nóng)資品牌不同的發(fā)展階段，不同的發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)的，連貫的進(jìn)行，這樣在經(jīng)過一定時間后，農(nóng)資品牌的價值才能日益凸現(xiàn)出來。 |