作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
從事農(nóng)資批發(fā)行業(yè)的人天天和土地、農(nóng)民打交道，可謂再熟悉不過(guò)了。農(nóng)資招商力度較大，遍布城鄉(xiāng)的農(nóng)資代理也越來(lái)越多，每天店門(mén)一開(kāi)，面對(duì)的就是農(nóng)民顧客。所以要想做好農(nóng)資服務(wù)了解農(nóng)民是關(guān)鍵，但是，農(nóng)資代理們真正了解這些農(nóng)民的需求及變化嗎?
土地是農(nóng)民生產(chǎn)生活的保障,是他們的命根子，耕地肥田是年年不輟的活計(jì)。隨著社會(huì)發(fā)展，當(dāng)今農(nóng)村出現(xiàn)了很大的變化，農(nóng)民新生代不再把自己拴在“一畝三分地”上，過(guò)著父輩那種日出而作、日落而息的生活，他們更愿意進(jìn)城打工、經(jīng)商或做其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
目前，在農(nóng)村種地的多是留守的老人和婦女，這些人缺少文化、技術(shù)，也缺乏力氣，種地需要農(nóng)機(jī)農(nóng)技人員幫忙。隨著農(nóng)村改革不斷深入，出現(xiàn)了土地轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式，土地在農(nóng)戶之間流轉(zhuǎn)，農(nóng)地逐步向種田能手集中，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社等規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體雨后春筍般出現(xiàn)。
在新形勢(shì)下，隨著農(nóng)資批發(fā)行業(yè)的新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的出現(xiàn)，農(nóng)資使用主體逐漸由單個(gè)農(nóng)民轉(zhuǎn)向種植大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司等為代表的集體。在一些地方，農(nóng)民組團(tuán)到工廠直接購(gòu)肥，購(gòu)肥行為已向團(tuán)購(gòu)化、垂直化發(fā)展。
從發(fā)展趨勢(shì)看，全托管的合作社、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)民專業(yè)合作社、各類種植大戶正成為未來(lái)農(nóng)資批發(fā)行業(yè)中購(gòu)買與消費(fèi)的主體，與此相應(yīng)，農(nóng)資銷售渠道也需要變革，銷售渠道扁平化、采購(gòu)團(tuán)購(gòu)化、垂直化的趨勢(shì)將會(huì)更加突出，農(nóng)資代理與農(nóng)民合作社等農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的關(guān)系將會(huì)更加互惠雙贏，甚至唇齒相依。因此，作為企業(yè)及農(nóng)資代理等農(nóng)資人需要密切關(guān)注并掌握這些變化和趨勢(shì)，調(diào)整策略，積極應(yīng)對(duì)。
還有，農(nóng)資人深入了解農(nóng)民的消費(fèi)心理仍是做好工作的基礎(chǔ)。比如農(nóng)民從眾意識(shí)強(qiáng)，只要某名牌農(nóng)資產(chǎn)品買家多，一般會(huì)帶動(dòng)更多農(nóng)民購(gòu)買。針對(duì)這種心理，有的農(nóng)資代理商在門(mén)店豎一塊吸引農(nóng)民看的科普小黑板，或者免費(fèi)讓農(nóng)民來(lái)店里上網(wǎng)查閱資料以及閱讀科技報(bào)紙，意在招攬農(nóng)民咨詢、采購(gòu)。還有的企業(yè)借助示范田帶動(dòng)農(nóng)民消費(fèi)，如山東某肥料公司針對(duì)農(nóng)民眼見(jiàn)為實(shí)、從眾心理，在示范田測(cè)土配方施肥，實(shí)際效果讓農(nóng)民親眼所見(jiàn)。
一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷商也緊隨政府農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，通過(guò)示范田試驗(yàn)對(duì)比，證實(shí)施用專用肥的小麥每畝能多打二三百斤。一傳十，十傳百，良好的示范效果吸引了農(nóng)民，有的連年施，有的動(dòng)員鄰里親戚用。做好農(nóng)資服務(wù)離不開(kāi)農(nóng)民。深入了解相關(guān)趨勢(shì)及心理，農(nóng)資人做好工作的機(jī)會(huì)就在當(dāng)下。農(nóng)資代理不能在農(nóng)資招商后就覺(jué)得萬(wàn)事大吉，如何做好農(nóng)資服務(wù)才是重中之重，對(duì)于產(chǎn)品不僅僅是企業(yè)的問(wèn)題，農(nóng)資代理對(duì)于農(nóng)資服務(wù)的質(zhì)量也是是否有回頭客的關(guān)鍵所在。農(nóng)資招商是企業(yè)選擇代理的過(guò)程，也是代理選擇產(chǎn)品的過(guò)程，對(duì)于選擇的產(chǎn)品，應(yīng)該有自己認(rèn)同的觀點(diǎn)，對(duì)于自己認(rèn)同的怎么使別人也認(rèn)同，是農(nóng)資代理銷售出去的前提。 |