作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如今不斷地激烈，令許多的農(nóng)資經(jīng)銷商都感到無所適從，農(nóng)資經(jīng)銷商的沈村空間仿佛變得越來越小，面臨生存方面的挑戰(zhàn)也越來越大了。那么這個(gè)時(shí)候的農(nóng)資經(jīng)銷商想要在在這個(gè)農(nóng)資代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴中生存下去，就必要做出一個(gè)發(fā)展的規(guī)劃可以從以下幾個(gè)方面做起：
1、農(nóng)資經(jīng)銷商必須有自己一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。不僅僅說是一支先進(jìn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，一個(gè)妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)框架、公關(guān)方面的優(yōu)勢(shì)、專業(yè)的物流平拍，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度、系統(tǒng)性等等。雖然表面上每個(gè)部門互相獨(dú)立，但是實(shí)際工作中，必須及時(shí)的去溝通，相互之間協(xié)助，相互合作，不能出現(xiàn)推委現(xiàn)象。這樣子才有機(jī)會(huì)由原來中專的運(yùn)營(yíng)商真正的轉(zhuǎn)變成為營(yíng)銷商。
2、充分的發(fā)揮盟軍的威力。一個(gè)成熟的商業(yè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，為了經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，為了避免農(nóng)資批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)矛盾的惡化，一般都會(huì)專門設(shè)置專門的委員會(huì)，平時(shí)互相的去通消息，然后交流，對(duì)未來勾畫一個(gè)藍(lán)圖，或者說處理突發(fā)的事件。而面對(duì)單一品牌農(nóng)資代理的農(nóng)資經(jīng)銷商，在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)之中競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)來說就會(huì)薄弱一些，這時(shí)候就是要充分利用集體的一個(gè)力量，合作一些沒有沖突，和自身有共同語言的伙伴，形成每個(gè)農(nóng)資品牌之間的聯(lián)盟，面對(duì)事情可以互幫互助，作為一個(gè)整體去處理面臨的問題。
3、實(shí)戰(zhàn)交融的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于偏遠(yuǎn)的區(qū)域，農(nóng)資經(jīng)銷商為了節(jié)省渠道運(yùn)營(yíng)成本，在運(yùn)作方面可以考慮直接實(shí)行大區(qū)域代理與小區(qū)域代理這種復(fù)合渠道結(jié)構(gòu)。同農(nóng)資代理廠家協(xié)議，實(shí)行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一的定價(jià)，一起發(fā)貨，綜合進(jìn)行返利，讓小區(qū)域代理最終實(shí)際會(huì)館并且接軌到大區(qū)域代理的額度之內(nèi)，令雙方農(nóng)資經(jīng)銷商都最終可以獲得到一個(gè)更大的返利的空間，來多方面刺激銷售的積極性。這樣子一來廠家、代理商都沒有損失，還可以讓小區(qū)域經(jīng)銷商自覺地遵守協(xié)同發(fā)展，共同增長(zhǎng)原則。 |