作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農(nóng)資批發(fā)市場中作為農(nóng)資代理商也是一種經(jīng)營的手段，現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)日益激烈，要想做好農(nóng)資代理，不僅要做的好，同時手里也要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品就要有好的農(nóng)資招商企業(yè)來打底，因此，農(nóng)資代理就要謹慎的選擇農(nóng)資招商企業(yè)。
在當(dāng)前，農(nóng)藥、化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，品牌集中度不高的情況下，農(nóng)資代理商在選擇農(nóng)資招商企業(yè)是一個慎重問題。就如同在戰(zhàn)場上一樣，哪里用著有利的地形，哪里就是制高點，所以一定要經(jīng)過慎重的觀察。選擇農(nóng)資招商企業(yè)就一定要看他是不是真的有實力，是否生產(chǎn)過硬的產(chǎn)品，他的產(chǎn)品有沒有賣點，農(nóng)資招商企業(yè)的信譽度怎么樣，要做全面的、全方位的考察。與自己合作多年的企業(yè)，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，信譽度高，就要珍惜這些友誼，增加合作力度，搶占這些企業(yè)作為自己的資源。
用足用好企業(yè)的各項優(yōu)惠政策。如：冬季儲備進貨，廠家負責(zé)支付銀行利息，年前進貨獎勵，廠家負責(zé)召開終端經(jīng)銷商培訓(xùn)會和產(chǎn)品推廣會，示范田建設(shè)，試驗品發(fā)放。以此提升經(jīng)銷商影響力和提高產(chǎn)品的銷量。用好企業(yè)的推廣員。企業(yè)推廣員能更好地解讀自己的產(chǎn)品，讓他深入基層，傳遞真實的農(nóng)資批發(fā)市場信息，有“外來和尚會念經(jīng)”之惑，以此提高經(jīng)銷商的影響力。
選擇廠家不要太多，要給廠家上“量”。只要你選擇的廠家產(chǎn)品在你這個區(qū)域?qū)β�，就不要再選別的廠家，一般五、六個廠家就可以了。廠家選得太多，結(jié)果誰的產(chǎn)品也不上“量”，你想讓廠家給點什么優(yōu)惠，你沒賣什么產(chǎn)品，你也無法開口，就是開口了，業(yè)務(wù)員不當(dāng)家，老總也是不會同意的。有的經(jīng)銷商不注意選擇廠家，搞了幾十個廠家，年底這個剩點貨，那個剩點貨，廠家不愿意退，自己認為不值得退，集中起來，剩貨不少。結(jié)果辛苦了一年，覺得該賺錢，結(jié)果賺了一堆爛貨。下年是陳貨了，只好降價處理，否則下一年就過期了，一文不值了。 |