作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一、做好戰(zhàn)略規(guī)劃
重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商一貫做法，認為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務(wù)虛”的東西，不能馬上帶來效益。農(nóng)資經(jīng)銷商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用。例如，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等因為，這樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應(yīng)顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營癥，導(dǎo)致大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商感覺生意越來越難做，錢越來越來掙。
農(nóng)資代理商戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是農(nóng)資代理商發(fā)展的方向和目標，是經(jīng)營的宏偉藍圖。農(nóng)資代理商戰(zhàn)略具有鮮明的目標導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計劃性等。農(nóng)資代理商制定戰(zhàn)略的目的在于建立農(nóng)資代理商在市場中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準確直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運，這也是農(nóng)資代理商走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。
二、改變思想，加強學(xué)習(xí)，與“市”俱進
思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現(xiàn)。農(nóng)資加盟商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據(jù)市場的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢。
因為，當今零售業(yè)市場，唯一不變的就是“變”，一是變化快，一日千里；而是變化多，千變?nèi)f化。一個農(nóng)資加盟商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。諸如諸葛亮所吟唱的那樣“大夢誰先覺？平生我自知”！所以，農(nóng)資加盟商要在這樣一個時代生存，學(xué)習(xí)是唯一的途徑，唯有知識才能改變命運，只有學(xué)習(xí)才能成就未來。
目前的農(nóng)資代理商，大多是從批發(fā)商、商業(yè)零售中轉(zhuǎn)型過來的，而且大部分還停留在夫妻制，家族制的操作層面，過多地依靠自己的歷史經(jīng)驗和慣用手法操作市場，在運作時就暴露出戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、系統(tǒng)思維缺乏的“死穴”，所以整體呈現(xiàn)點多面廣、大而不強的狀況，管理和運營都迷失了戰(zhàn)略和方向。不過還沒有到農(nóng)資代理商盲目悲觀的時候，也有思維超前、意識到位，富有創(chuàng)新精神的一大批農(nóng)資代理商，能從面幻莫測的市場環(huán)境中抓住先機，快 對手一步完成了“建系統(tǒng)、步網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團隊”的跨越，甚至成立自己的品牌托管公司，沉淀了自己終端體系化運作的支持系統(tǒng)，當他們完成這種跨越后就具備了很好的網(wǎng)絡(luò)資本與競爭資本，而自己潛心布局的終端網(wǎng)絡(luò)和細心研究出的“終端制勝秘籍”就成了自己在市場上搞定對手的“殺手锏”也成了吸引廠家、爭取市場資本的核心與關(guān)鍵。
|