| 經(jīng)銷商的發(fā)展將會(huì)何去何從 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)銷商一定要在戰(zhàn)略上進(jìn)行重新定位。既然做農(nóng)資已不能像以前一樣創(chuàng)造巨大效益，那么，不如將利潤核心點(diǎn)放在服務(wù)流程上，農(nóng)資經(jīng)銷商以服務(wù)提供商的形象重新出現(xiàn)在下游終端和農(nóng)民之間，依附自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化和完善自身信息和物流手段，為上游農(nóng)資招商企業(yè)和下游終端商及農(nóng)民服務(wù)，使農(nóng)資產(chǎn)品在流通的過程中創(chuàng)造價(jià)值。
農(nóng)資市場渠道逐漸下沉，農(nóng)資招商企業(yè)越來越期待經(jīng)銷商能在下線市場有所作為。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)盡早開辟和發(fā)掘一些規(guī)模小、分銷快的終端門店，并努力和他們建立長期互利互惠的雙贏關(guān)系。完善的下線網(wǎng)絡(luò)將成為日后農(nóng)資經(jīng)銷商在與農(nóng)資招商企業(yè)談判時(shí)的重要砝碼和利潤源泉。
大型化、規(guī)�；�，是日后農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)努力發(fā)展規(guī)模，既可以利用自己的資源和人員優(yōu)勢(shì)多布銷售點(diǎn)，也可依賴實(shí)力和品牌形象發(fā)展終端商，或直接找到信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商聯(lián)合，壯大自身規(guī)模和實(shí)力。另外，也可通過參股、控股等手段和產(chǎn)品好、有前途的農(nóng)資招商企業(yè)聯(lián)合乃至自己向?qū)崢I(yè)發(fā)展，由經(jīng)銷商做到企業(yè)家，不失為一條可行之路。這肯定是個(gè)艱苦困難的過程，但一定是經(jīng)銷商發(fā)展的正確方向。
很多農(nóng)資經(jīng)銷商往往犯一個(gè)共同的錯(cuò)誤，在進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品推廣時(shí)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)“種了別人的地，荒了自己的田”，一切銷售推廣都在圍繞農(nóng)資產(chǎn)品、廠家轉(zhuǎn)，而忽略對(duì)自身品牌建設(shè)，使下游終端商和消費(fèi)者都“只知有廠，不知有商”。一場合作下來，市場占有率、品牌、銷量都是農(nóng)資招商企業(yè)的，農(nóng)資經(jīng)銷商僅得到十分有限的利潤。新時(shí)期的農(nóng)資經(jīng)銷商，應(yīng)該依托眾多農(nóng)資產(chǎn)品，發(fā)展自有品牌，走品牌建設(shè)之路。
找到一個(gè)好產(chǎn)品就像是找到了一架飛機(jī)，知名度好，影響力廣，自然就賣得好，賺得多。農(nóng)資代理商的生意也是會(huì)像坐飛機(jī)一樣直沖云霄。既可以帶來穩(wěn)定可觀的收入，也可以使農(nóng)資代理商對(duì)明星產(chǎn)品的經(jīng)營快速的提高自身的規(guī)模和管理能力，但是并不是所有的人都有足夠的實(shí)力來代理知名產(chǎn)品，除了要求較高的資金實(shí)力，還要具備銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的信譽(yù)，這都是農(nóng)資代理商需要注意的問題。 |
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