作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在營(yíng)銷管理的過程中要善于接觸新事物，新產(chǎn)品。只會(huì)做成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商是不行的。就像是給你康師傅綠茶很容易就會(huì)做出量，但是給你一個(gè)新產(chǎn)品，在一定的市場(chǎng)起點(diǎn)，會(huì)做出怎樣的效果呢？一個(gè)可以推新產(chǎn)品的農(nóng)資代理商，一定在不管是策略還是管理以及執(zhí)行力方面都有過人的本領(lǐng)，機(jī)會(huì)也就會(huì)越來越多了。
新產(chǎn)品可以得到農(nóng)資招商企業(yè)政策支持。在運(yùn)作一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，農(nóng)資招商企業(yè)一定會(huì)給予相應(yīng)的激勵(lì)政策，不懂的激勵(lì)的農(nóng)資招商企業(yè)在推廣新品時(shí)是失策的。在消費(fèi)者活動(dòng)上應(yīng)該不遺余力，做好宣傳，新品發(fā)布會(huì)以及促銷活動(dòng)都是必不可少的。有人曾經(jīng)說過的話資源不在于擁有，在于支配。這句話對(duì)于農(nóng)資代理商而言也是很受用的。賣老產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定不需要太多投入，就善于利用新產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)多投入，不斷積累穩(wěn)定市場(chǎng)。
新產(chǎn)品會(huì)更多的毛利空間。由于農(nóng)資招商企業(yè)的政策支持，價(jià)格又不透明，因此毛利會(huì)更高。例如統(tǒng)一方便面，給農(nóng)資代理商五個(gè)點(diǎn)的配送費(fèi)就不錯(cuò)了。但是新出納品就會(huì)有更多的要求，比如陳列，促銷等等。
銷售渠道更多的利用。渠道需要跑更多的產(chǎn)品，更多的毛利來調(diào)整農(nóng)資招商企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，可能會(huì)通過多接受幾個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)去盈利。比如做方便面的再去做火腿飲料的，這樣就會(huì)分散精力，分散風(fēng)險(xiǎn)，因此分散做不同的品牌不一定是農(nóng)資加盟商做大的路子，專注于三五個(gè)品牌，引入新產(chǎn)品做起來，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)才是王道。所以推廣新產(chǎn)品應(yīng)該是是農(nóng)資加盟商做大必須具備的能力。
通過新產(chǎn)品拓展銷售渠道。不同定位的產(chǎn)品在渠道發(fā)展上是有區(qū)別的，所以新產(chǎn)品也應(yīng)該有新渠道去帶動(dòng)發(fā)展。
新產(chǎn)品有時(shí)是客戶二次創(chuàng)業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)。比如在區(qū)域已經(jīng)做到老大，就會(huì)產(chǎn)生瓶頸，在突破就不容易了，所以引進(jìn)產(chǎn)品是最好的時(shí)機(jī)。在推廣新產(chǎn)品時(shí)會(huì)獲得成就感。團(tuán)隊(duì)的能力也會(huì)得到提升。對(duì)于農(nóng)資加盟商而言，不會(huì)推出新產(chǎn)品，就會(huì)很難發(fā)展，發(fā)展會(huì)受到限制。 |