作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在市場(chǎng)中拼搏了多年，身為農(nóng)資經(jīng)銷商的你有沒有見過那種那種完全不懂得等價(jià)交換原則，沒誠意，甚至認(rèn)為你都沒有任何利用價(jià)值的農(nóng)資加盟客戶？在他的思想世界中就想用幾毛錢幾塊錢來直接獲取幾千塊錢的東西，最好是一分錢都不花就得到你的產(chǎn)品，也不管自己賣的了賣不了。農(nóng)資經(jīng)銷商的產(chǎn)品在他的眼中就好像一文不值。更有一些人心黑的很，恨不得把你所提供的農(nóng)資代理產(chǎn)品或者服務(wù)直接無償?shù)乃徒o他，然后她可以一分不花的享用了。而當(dāng)農(nóng)資經(jīng)銷商遇到這些農(nóng)資加盟客戶就應(yīng)該馬上一腳直接踹開。以下有幾類客戶，當(dāng)經(jīng)銷商遇到之后應(yīng)該立馬淘汰，不然最后只會(huì)成為你的負(fù)擔(dān)。
1、欠錢不還的客戶
這類客戶，不愿意去主動(dòng)的農(nóng)資加盟投資，寄希望于上級(jí)的農(nóng)資經(jīng)銷商鋪貨，欠賬從來不會(huì)主動(dòng)的去換錢，能拖則拖，一到還錢的時(shí)候各種推辭。最后只會(huì)成為上級(jí)經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。
2、不穿前的客戶
這類分銷客戶，千方百計(jì)的想要政策，想要支持，在給了政策，給了支持之后，農(nóng)資代理市場(chǎng)也沒有做起來，最后核算來，經(jīng)銷商、農(nóng)資代理廠家都不賺錢甚至虧錢。
3、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生改變的客戶
這些客戶的經(jīng)營(yíng)方向已經(jīng)發(fā)生了改變，有的做了別的產(chǎn)品，甚至有的做起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。你給他越多的支持，他反而做的越來越少。最后反而成為了市場(chǎng)之中發(fā)展的障礙。
4、不匯款的客戶
銷售沒有匯款一切都最終會(huì)功敗垂成
5、沒有學(xué)習(xí)能力的客戶
農(nóng)資經(jīng)銷商必須掌握好現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念。目前農(nóng)資市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是變化快，市場(chǎng)的多元化需要客戶不斷的學(xué)習(xí)以及創(chuàng)新，去適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。那些不求進(jìn)取的客戶，那些取得了一點(diǎn)成績(jī)就完全不知道天高地厚的客戶，最好和他們盡早的say bye bye。
6、經(jīng)營(yíng)成本過高的小客戶
有一部分小客戶，合作的條件不高，也有利于管理，但是其經(jīng)營(yíng)的成本非常高，為期致富的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)的要大于生產(chǎn)的銷售額，這樣的客戶最好也要盡早和他們說再見。
7、違法經(jīng)營(yíng)的客戶和不道德的客戶
客戶經(jīng)營(yíng)過程中違背了道德或者法律精神，無論有了多大的利益，最好將其踢開，以免引火上身。 |