作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
俗話說無利不起早，農(nóng)資代理商往往只對來錢快的業(yè)務(wù)感興趣。為了進(jìn)一步說明這個問題，這里請我們重新溫顧一下農(nóng)資代理商的概念。農(nóng)資代理商，顧名思義，是指從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售出去，他們關(guān)注的是利差，而不是實際的價格。
從農(nóng)資代理商的特征看出，農(nóng)資代理商首先是一批從事“商業(yè)信息的不對稱”的群體；其次他們經(jīng)營的目標(biāo)是足夠大的“差價”，這意味著農(nóng)資代理商的興奮點在于利潤率的大��；再次農(nóng)資代理商要應(yīng)付多個農(nóng)資招商企業(yè)，所以不能期望他能像農(nóng)資招商企業(yè)銷售人員那樣了解自己的產(chǎn)品；第四是農(nóng)資代理商把他們的銷售時間分配給他們的所有供應(yīng)商，而給每個供應(yīng)商分配的時間多少是由廠商雙方的目標(biāo)是否一致而定；第五是生存的壓力迫使經(jīng)銷商關(guān)心眼前，不愿開拓新的市場和新的產(chǎn)品。
由上特征分析，可以得出結(jié)論，讓農(nóng)資加盟商“有利可圖”是培養(yǎng)農(nóng)資加盟商忠誠度的首要條件，是驅(qū)動農(nóng)資加盟商忠誠企業(yè)的根本。當(dāng)下的農(nóng)資加盟商隨著幾輪經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙，已經(jīng)越來越實際和理性，他們與農(nóng)資招商企業(yè)的合作首先考慮的是利益。有利可圖時你說什么都可以，無利可圖時你好話說破天也不行，這就是農(nóng)資加盟商的共性。尤其那些目光短淺、惟利是圖、自身素質(zhì)差的農(nóng)資加盟商更是如此，他們把利益看得比什么都重。對于這樣的農(nóng)資加盟商，如果沒有利益誘導(dǎo)，他們就不會與你合作，就算合作了也是“貌合神離”，更不要奢望對你有什么忠誠。因此，農(nóng)資招商企業(yè)若要農(nóng)資加盟商忠誠于你，首要任務(wù)就是給農(nóng)資加盟商栽一棵持續(xù)盈利的“搖錢樹”。
那么，怎樣才能讓農(nóng)資加盟商有利可圖呢？百萬農(nóng)資招商網(wǎng)建議農(nóng)資招商企業(yè)必須做好以下幾個方面：第一，向農(nóng)資加盟商提供足夠利潤空間的產(chǎn)品，這是關(guān)鍵；第二，要因地制宜地為農(nóng)資加盟商設(shè)計商業(yè)模式，這是根本；第三，要有一套切實可行的市場運營方案，這是保證；第四，運用全過程激勵機(jī)制，激發(fā)出農(nóng)資加盟商的積極性和創(chuàng)造性，使其得到更多利益，從而增強(qiáng)其忠誠度。 |