作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
每一位農(nóng)資代理商的年度營銷計劃就像是某一個建筑物的施工地圖，很難想象沒有圖紙的建筑物是怎么搭建起來的，我們都想象不出他的難度和樣子。
雖說營銷計劃的周期較短，但是這并不意味著是可以隨便制定梗概，后續(xù)執(zhí)行時遇到錯就更正，一切都是憑借感覺走，因為年度營銷計劃會直接影響到農(nóng)資招商企業(yè)的整體業(yè)績，甚至還會影響連續(xù)幾年的發(fā)展速度。
由于農(nóng)資市場的需求，很多農(nóng)資代理商都在經(jīng)營高中低檔的各類產(chǎn)品，所以作為農(nóng)資代理商就一定要制定好年度的營銷計劃，而且還要清點好自己手里的產(chǎn)品，對市場中每一款產(chǎn)品都要熟知并對產(chǎn)品在農(nóng)資批發(fā)市場上的作用、影響力都要了如指掌。
沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標(biāo)也沒有落實到具體的部門和具體的責(zé)任人，如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標(biāo)不清晰都會造成人力資源的嚴(yán)重浪費并且影響銷售目標(biāo)的完成。
營銷管理制度如同軍隊紀(jì)律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協(xié)調(diào)一致。制度是公司長期管理經(jīng)驗的總結(jié)，一般具有長效性和權(quán)威性，隨著公司內(nèi)外部環(huán)境的變化，個別制度不完全符合公司發(fā)展的實際，就會會阻礙公司的發(fā)展，比如：分配制度、獎懲制度、用人制度等。要根據(jù)新的營銷計劃對制度做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。提高員工的工作效率，使得營銷更加高效，最大限度調(diào)動全體銷售人員和全體職工的積極性，以確保營銷計劃實現(xiàn)。
知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在，有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進(jìn)攻計劃，也可能導(dǎo)致營銷計劃目標(biāo)因受阻無法實現(xiàn)，尤其是將營銷目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和具體農(nóng)資批發(fā)市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進(jìn)去。 |