作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多農(nóng)資招商企業(yè)一開會(huì)就說什么今年計(jì)劃要把某個(gè)產(chǎn)品做成大單品。但是知道現(xiàn)在這么多年，農(nóng)資行業(yè)出來的大單品其實(shí)并不多，這個(gè)核心問題到底出現(xiàn)在哪里？我結(jié)合農(nóng)資招商行業(yè)發(fā)展的情況，簡單的來說一下。 大多數(shù)農(nóng)藥代理公司做的都是產(chǎn)品的簡復(fù)配， 在應(yīng)用端缺乏摸索。特別是這幾年，搶外企專利到期產(chǎn)品，強(qiáng)險(xiǎn)等級(jí)，都想快點(diǎn)賺錢。在農(nóng)藥代理產(chǎn)品應(yīng)用端缺乏自己的體系，同行的產(chǎn)品一旦到來，自己產(chǎn)品份額立刻就下降。農(nóng)藥代理產(chǎn)品研究不透，缺乏工匠精神。 沒有找對(duì)農(nóng)資招商市場(chǎng)，我們要向出大單品，前提的條件就是市場(chǎng)足夠大。農(nóng)藥行業(yè)的普遍規(guī)律，基本上很少有企業(yè)的單品能占據(jù)百分之六的市場(chǎng)。我們?cè)谶@里還有一個(gè)反向的邏輯，就是農(nóng)藥代理市場(chǎng)的產(chǎn)品。在這個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)你想做成大單品，就必須擁有原藥的優(yōu)勢(shì)。只要你有農(nóng)藥的優(yōu)勢(shì)，我想你在市場(chǎng)的占據(jù)量也不會(huì)小。很多的人都喜歡舒服區(qū)域，對(duì)業(yè)務(wù)員也是一樣的，單位上有幾百甚至是幾千個(gè)農(nóng)藥代理產(chǎn)品，哪一個(gè)好賣就去賣哪一個(gè)，新品價(jià)格高很多的人不愿意去。面對(duì)這樣的情況我們?cè)撛趺崔k，我們應(yīng)該有對(duì)應(yīng)的考核機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。同樣，對(duì)于農(nóng)藥加盟渠道商，也是有分級(jí)的考核機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)，我們只有內(nèi)外協(xié)同的理念一致了，自己的單品才能上去。 不會(huì)定價(jià)，我們現(xiàn)在營銷最欠缺的就是定價(jià)位，這個(gè)定價(jià)在農(nóng)資招商行業(yè)中也是不少人談?wù)摰脑掝}，我們要想學(xué)好定價(jià)，首先是照顧農(nóng)藥代理市場(chǎng)價(jià)。其次是照顧好顧客的心理價(jià)。對(duì)于農(nóng)藥，這么多年來形成默認(rèn)的百分之二十加價(jià)思維。我們要知道真正的大單品，價(jià)格肯定不能是最高的，也不可能是最低的，中間嗎層是最容易的。最佳合理價(jià)格實(shí)在高端價(jià)格負(fù)百分之十到百分之三十之間，在農(nóng)藥加盟終端價(jià)格是百分之十到百分之四十。當(dāng)大家對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)、資本對(duì)等的時(shí)候，我忙呢想要?jiǎng)倮鸵煤玫牟邉澆邉澚恕＜?xì)節(jié)決定成敗，我們一定要注意末節(jié)。 |