作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近兩年隨著農(nóng)藥行業(yè)自身整合的加速，加上自然災(zāi)害天氣的常態(tài)化，相關(guān)法規(guī)的規(guī)范及政府對農(nóng)藥的補(bǔ)貼和采購，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)各個環(huán)節(jié)一片嘆息，覺得農(nóng)藥行業(yè)的日子不好過，今次就廠家的經(jīng)營進(jìn)行解析。2012-2013年很多農(nóng)藥上市公司的中報、年報更是利潤大跌，更有甚者虧損連連。面對連續(xù)的“小年”，真的是農(nóng)藥行業(yè)成為夕陽產(chǎn)業(yè)了么？通過研究國內(nèi)外做得好的農(nóng)資招商企業(yè)和商家，總結(jié)他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗和營銷模式，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)為各大農(nóng)資代理提供一些建議，供大家參考。
最關(guān)鍵的是國外的這些廠家深諳營銷之道，能給農(nóng)資代理商帶來價值。在哲學(xué)上，價值首先是一個關(guān)系范疇，其所表達(dá)的是一種人與物之間的需要與滿足的對應(yīng)關(guān)系，即事物能夠滿足人的一定需要。因為國外六大農(nóng)化巨頭對農(nóng)戶來說確實能解決農(nóng)戶存在的病蟲草害問題，滿足了農(nóng)戶的需要；對零售商來說國外的產(chǎn)品好賣，賣國外的產(chǎn)品放心，效果好，能樹立品牌和信譽(yù)，并且服務(wù)做得好；對農(nóng)資代理來說做國外的產(chǎn)品省心，并且國外公司指導(dǎo)及推廣做得到位，有利于提高競爭力。所以渠道各個環(huán)節(jié)雖然與國外廠家合作也存在諸多問題，并且很多商家賣國外的產(chǎn)品利潤微薄，但是還離不開。因此百萬農(nóng)資招商網(wǎng)提出國內(nèi)的農(nóng)資招商企業(yè)能否分析農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈中各個渠道環(huán)節(jié)的需要，雖然不能針對每一個環(huán)節(jié)強(qiáng)化自己的價值塑造，但是可以從某一個環(huán)節(jié)強(qiáng)化，這樣就能在激烈的競爭商海中找到屬于自己的一番天地。
當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)的競爭雖然看似激烈，從競爭激烈成熟的快速消費品、家電、啤酒行業(yè)來看，目前擁有兩千多家的農(nóng)藥產(chǎn)品競爭還是不充分的，并且營銷水平還比較低下，因此從某一點環(huán)節(jié)上能成為自己的優(yōu)勢，就可以取勝于競爭對手。當(dāng)前大部分農(nóng)藥廠家的相關(guān)鏈條為：采購--生產(chǎn)--物流--經(jīng)銷商--零售商--農(nóng)戶，可以從這些環(huán)節(jié)著手，形成自身的差異化競爭優(yōu)勢。 |