作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
營銷應(yīng)該回歸本質(zhì)，也就是說產(chǎn)品的效果才是第一位。作為批發(fā)商來講，手中必須有好的產(chǎn)品資源，沒有好的產(chǎn)品資源為支撐，過渡的營銷會帶來非常非常負(fù)面的影響，吹噓的越是厲害，摔的越疼。為什么每個地方銷量最大的客戶大部分會選擇和外企合作，難道他們不知道現(xiàn)款會帶給他們壓力嗎?農(nóng)資招商市場保護(hù)性差會帶來困惑嗎?國外的產(chǎn)品為什么會賣的這么好，我認(rèn)為主要有三個原因：外企公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是核心，產(chǎn)品登記與定位明確是方向，推廣與服務(wù)是品牌。
我認(rèn)為好的農(nóng)資代理產(chǎn)品資源的選擇有三種：一是外企公司。二是原藥企業(yè)和一些一線品牌企業(yè)。三是擁有專利或者是特色化的公司。農(nóng)資加盟渠道管理，渠道的篩選與評估，我認(rèn)為對渠道的篩選和評估要從以下幾個方面入手，信譽度是第一位，其他的方面是推廣能力、市場保護(hù)能力、退貨控制、忠誠度、有效銷量、潛力和共贏發(fā)展。當(dāng)農(nóng)資代理商有了好的產(chǎn)品資源，跟零售店談判才更加的有底氣，拉鋸戰(zhàn)也是一種好的手段。了解農(nóng)資加盟零售店的需求這個是很重要的。他要的是利潤還是農(nóng)資招商市場保護(hù)。
渠道的客情維護(hù)，做生意和談戀愛或者是做業(yè)務(wù)在某一些氣質(zhì)上是相同的，客情維護(hù)也是如此。沒事多與農(nóng)資加盟零售店多拉拉家常，定期去拜訪零售店，零售店提出的一些問題我們及時給予指導(dǎo)方案。農(nóng)資代理品牌的打造，針對零售店統(tǒng)一做店面招牌，展柜、貨架。針對當(dāng)?shù)刂饕魑锍Ｒ姷牟∠x害有隊?wèi)?yīng)用藥物指導(dǎo)技術(shù)。旺季的時候適當(dāng)?shù)陌才乓幌麓黉N。重點推廣產(chǎn)品一定要做好安全性以及效果示范試驗。
現(xiàn)在階段大部分批發(fā)商為家族式企業(yè)，這就產(chǎn)生了一個沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案了。農(nóng)資代理品牌化的運營，對市場具有深刻的洞察力與敏銳捕捉農(nóng)資招商市場機會的能力，所謂專業(yè)的人做專業(yè)的事兒。 |