作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在，農(nóng)資招商行業(yè)也來(lái)越難做了，行業(yè)終端消費(fèi)者賒銷(xiāo)非常嚴(yán)重。現(xiàn)在做生意，最擔(dān)心的不是庫(kù)存的問(wèn)題，而是資金風(fēng)險(xiǎn)，自己把貨發(fā)出去了，款還沒(méi)有收上來(lái)，這樣還不如不做生意。省級(jí)客戶因?yàn)閺氖罗r(nóng)資招商行業(yè)多年，對(duì)渠道有著根深蒂固的影響力，可以一定程度分擔(dān)廠家銷(xiāo)售的資金風(fēng)險(xiǎn)。 我認(rèn)為推廣與服務(wù)主導(dǎo)權(quán)應(yīng)該在農(nóng)資代理商而不是廠家。目前一些廠家提出的作物全程病蟲(chóng)害解決方案理念本身就是一種不科學(xué)的命題。廠家人員的推廣與服務(wù)往往僅限于自己公司的產(chǎn)品，更能為公司創(chuàng)造效益與利潤(rùn)。感情和情懷的問(wèn)題做生意，很多時(shí)候還是要講感情的，這種感情不僅僅是指鎮(zhèn)級(jí)客戶或者是縣級(jí)客戶對(duì)省級(jí)客戶，也包括農(nóng)資加盟零售店暢銷(xiāo)的一些產(chǎn)品，已經(jīng)推廣開(kāi)的產(chǎn)品往往舍不得放棄。 廠家產(chǎn)品資源種類(lèi)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)型對(duì)于農(nóng)資代理市場(chǎng)作物需求往往是不夠的。水溶肥做的好的企業(yè)往往沒(méi)有殺蟲(chóng)劑和殺菌劑，主要是以殺蟲(chóng)劑和殺菌劑為主的農(nóng)資加盟企業(yè)往往除草劑做到一般，以旱田除草劑為主的廠家在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)一般不好推廣，以原藥為主的農(nóng)資加盟企業(yè)輻射的區(qū)域與作物受局限性比較大。 優(yōu)化農(nóng)資代理產(chǎn)品資源，選擇產(chǎn)品資源以原型企業(yè)為主，另外比較有特色化的公司受制于產(chǎn)品資源比較少也是應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。聚焦原則主要包括作物聚焦、產(chǎn)品聚焦、農(nóng)資加盟渠道的聚焦等。沒(méi)有上量的單品，很難提供相關(guān)服務(wù)，沒(méi)有服務(wù)、農(nóng)資加盟渠道穩(wěn)定性也會(huì)變差。 我認(rèn)為，銷(xiāo)售思路與方向?qū)Φ模蛻?yīng)該堅(jiān)持下去。堅(jiān)持市場(chǎng)保護(hù)不動(dòng)搖，價(jià)格不一定有利潤(rùn)，農(nóng)資招商市場(chǎng)保護(hù)好更能提供長(zhǎng)久的利潤(rùn)。人都是有感情的動(dòng)物，感情營(yíng)銷(xiāo)還是有它的積極意義所在。 |