| 推廣新產(chǎn)品才是判斷一個(gè)經(jīng)銷商是否成長的準(zhǔn)則 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資代理商而言，只會(huì)推廣銷售成熟品牌的產(chǎn)品是不行的。如果給你海爾冰箱、給你格力空調(diào)、給你康師傅方便面，給你寶潔的飄柔來銷售，在這些國內(nèi)知名品牌的大旗下，在這些知名品牌強(qiáng)有力的媒體渲染下，很多農(nóng)資代理商不費(fèi)力能做出銷量來。這一切都是你農(nóng)資代理商個(gè)人能力所為嗎？
任何一款新產(chǎn)品上市都能得到廠家政策的支持。運(yùn)作新品，農(nóng)資招商企業(yè)在政策上也多有激勵(lì)，不懂得激勵(lì)的農(nóng)資招商企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。農(nóng)資代理商都是靠著農(nóng)資招商企業(yè)長大的。蒙牛董事長牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對于經(jīng)銷商同樣適用。賣老產(chǎn)品，擺到那就能暢銷的，農(nóng)資招商企業(yè)也不愿多投入了，所以高智商的農(nóng)資加盟商要善于利用農(nóng)資招商企業(yè)在新品運(yùn)作時(shí)的價(jià)位優(yōu)惠政策及區(qū)域條件。
渠道利用率更高。農(nóng)資加盟商努力積攢起來的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個(gè)個(gè)大小終端店。建了公路，當(dāng)然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多“養(yǎng)路費(fèi)”的。其實(shí)渠道也一樣，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來調(diào)整農(nóng)資加盟商的利潤結(jié)構(gòu)。
通過新產(chǎn)品可以拓展農(nóng)資加盟商的新渠道。產(chǎn)品與渠道要復(fù)合，要求不同定位的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別，因此新產(chǎn)品不能只靠老渠道的帶動(dòng)，只有開發(fā)新的營銷渠道才能有生機(jī)和銷量。
有時(shí)候新產(chǎn)品是我們客戶二次創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。在某些品類上你做到了區(qū)域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個(gè)新品當(dāng)然是個(gè)機(jī)會(huì)。比如潔麗雅毛巾，已經(jīng)做到品類老大了，農(nóng)資招商企業(yè)也感覺再突破不容易了，2011年推出了保暖內(nèi)衣和絲襪，對很多客戶也都是二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
最后，那就是對客戶而言成功的推出一個(gè)新產(chǎn)品，是很有成就感的。風(fēng)雨大戰(zhàn)過后，你，包括你的團(tuán)隊(duì)都會(huì)得到很大的提升。實(shí)際上，品牌企業(yè)在招商時(shí)，除了看你代理什么牌子評判你的能力外，還要看你有沒有成功運(yùn)作過新品，這是更重要的指標(biāo)，所以這也是你的光環(huán)。
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