作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟終端零售商也在不停的選擇和淘汰更新上尋找擁有技術(shù)服務(wù)能力與指導(dǎo)服務(wù)工作的農(nóng)資招商企業(yè)。在面對的大戶顧客的不斷發(fā)展，靠農(nóng)資代理零售商的力量根本不可能解決這類種植戶的對接，只有憑借著有實(shí)力的上游合作廠商才能實(shí)現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)化。 1、選擇農(nóng)資產(chǎn)品從依靠“利益和關(guān)系”驅(qū)動的逐漸轉(zhuǎn)變到深層次“導(dǎo)方向、軟實(shí)力”轉(zhuǎn)變 在農(nóng)資代理零售商找到用戶的痛點(diǎn)之后，就開始從農(nóng)資招商上游選擇一部分能解決這個痛點(diǎn)的農(nóng)資批發(fā)企業(yè)合作，可以看出，農(nóng)資加盟終端零售商選擇上游批發(fā)渠道企業(yè)合作，不停的在從簡單的“農(nóng)資產(chǎn)品”提供向種植農(nóng)戶更進(jìn)一步需求變面帶來的機(jī)會而轉(zhuǎn)變，但是這樣的變化需求，涵蓋了相對應(yīng)的農(nóng)資行業(yè)應(yīng)用技術(shù)交流。 農(nóng)資加盟零售商表示，以往選擇與推廣產(chǎn)品更多的是靠關(guān)系、靠利益驅(qū)動，而這一兩年，面對不斷變化的顧客群體，不斷變化的農(nóng)資情形，單單只是依靠以上兩種原有的“關(guān)系“與”利益“已經(jīng)無法解決可持續(xù)業(yè)績增長與新用戶開發(fā)的局限，必須在圍繞種植戶深層次的需求變化去不斷延伸服務(wù)的項(xiàng)目與內(nèi)容，實(shí)實(shí)在在有能夠幫助用戶解決問題的方案與服務(wù)，就不怕顧客不跟著自己的步伐走，其間也包括，很多預(yù)上市產(chǎn)品或正式上市產(chǎn)品的田間配方篩選、應(yīng)用技術(shù)交流及防治成果見證。 2、推廣產(chǎn)品選擇從“感性”慢慢向“理性”轉(zhuǎn)變的沉淀積累 為此，農(nóng)資代理零售商在每年大面積推廣一個產(chǎn)品之前，都需要做上一年左右的田間藥效配方的過濾和準(zhǔn)備，不停的積累大量的田間應(yīng)用技術(shù)效果和素材，下一年才可以進(jìn)行有選擇的宣傳推廣，第三年才會到達(dá)農(nóng)資產(chǎn)品銷售的高峰，其間還不包括各類同期推廣的其他競爭農(nóng)資招商公司的產(chǎn)品。 而對于上游農(nóng)資招商企業(yè)更多的年度政策激勵的認(rèn)知，與農(nóng)資加盟零售終端環(huán)節(jié)溝通后，更多的表示，面對形式多樣、五花八門的各式的激勵與獎勵方案，而終端的關(guān)注核心點(diǎn)，在于“農(nóng)資產(chǎn)品賣到顧客的手里去“，很清楚，農(nóng)資加盟終端零售商的利潤=（批發(fā)價(jià)格-利潤價(jià)格）*銷售量，只要有助于產(chǎn)品銷售到用戶手中的各種費(fèi)用投入都應(yīng)該加大，農(nóng)資代理零售商還表示，目前很多種植戶針對產(chǎn)品的選擇及應(yīng)用知識方面，還是原地踏步在依靠農(nóng)資加盟終端零售商的推薦作為主導(dǎo)，這樣也給農(nóng)資加盟終端提出了更加困難的題目，一定要針對產(chǎn)品宣傳推廣過程中遇到的不同情況，多去收集與整理，盡可能的使農(nóng)資產(chǎn)品的應(yīng)用表現(xiàn)在不同品種、不同抗性地區(qū)、不同配方、不同使用劑量的最終使用效果上面，以此來減少產(chǎn)品由于應(yīng)用效果不好而帶來的經(jīng)濟(jì)糾紛。 |