作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
怎么樣建立一個(gè)合適的渠道，特別是能找到具有一定推廣能力的下游端商是至關(guān)重要的，可以說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的推廣力度、推廣速度、推廣范圍最終取決于你選擇的農(nóng)資加盟終端商能力的大小。 我們廠(chǎng)家傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路就是廣泛不點(diǎn)鋪貨，一個(gè)產(chǎn)品想進(jìn)入某地，業(yè)務(wù)員就會(huì)帶著樣品，拿著一大摞早已準(zhǔn)備好宣傳材料，拉網(wǎng)式的進(jìn)行拜訪(fǎng)客戶(hù)，靠的就是撞大運(yùn)，或虛說(shuō)弄套、夸大其詞，無(wú)論采取什么策略，只要能把產(chǎn)品鋪下去就算完事了。像現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)都采取退貨制度，結(jié)果一旦產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不僅貨款回籠難，增加了運(yùn)輸成本，也打破了廠(chǎng)家的銷(xiāo)售計(jì)劃。 生活在基層的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商即零售商往往都有這樣一種體驗(yàn)，現(xiàn)在很多農(nóng)品買(mǎi)農(nóng)藥，不行過(guò)去那樣只是簡(jiǎn)單的點(diǎn)名要購(gòu)買(mǎi)某種農(nóng)藥，而往往是拿著樣本像發(fā)生病蟲(chóng)害的莊稼秧苗，讓農(nóng)資加盟零售商查明原因并尋求解決的方法，他們往往按照零售商的支點(diǎn)進(jìn)行具有針對(duì)性的施救方法，這樣既能解決了病害，還不至于多花冤枉錢(qián)和浪費(fèi)時(shí)間。農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商這種實(shí)際解決問(wèn)題的能力得到農(nóng)民認(rèn)可，也真是這種原因?qū)е禄鶎酉M(fèi)群體發(fā)生分流的現(xiàn)在越來(lái)越突出，農(nóng)民不再像以前那樣靠面子、靠親情購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資代理產(chǎn)品。誰(shuí)能真正幫助農(nóng)民決絕實(shí)際問(wèn)題，誰(shuí)最終才能贏得農(nóng)民的認(rèn)可。 很多農(nóng)資加盟零售商看到某產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資招商市場(chǎng)還不錯(cuò)，銷(xiāo)售的還比較火，會(huì)對(duì)他自身的經(jīng)營(yíng)代理巨大沖擊。他就會(huì)想方設(shè)法的想取得經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，或者干脆到外地竄貨過(guò)來(lái)，但這樣的產(chǎn)品往往利潤(rùn)比較低，或者不如他手頭推銷(xiāo)的同類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)高，他們拿來(lái)產(chǎn)品后不是用來(lái)推廣的而是作為一個(gè)幌子掛起來(lái)的，一是吸引那些慕名而來(lái)的客戶(hù)，而是用來(lái)惡意砸價(jià)。農(nóng)資招商廠(chǎng)家或者是經(jīng)銷(xiāo)商在鋪貨的時(shí)候一定要嚴(yán)防這類(lèi)零售商混入，你的產(chǎn)品一旦落入這類(lèi)人的手中，那么必?cái)o(wú)疑。 |