作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
選定農(nóng)資招商市場，并對目標市場進行調研。針對自己的空白市場進行調研。傳統(tǒng)的意義上農(nóng)資代理市場調查大多事對縣城農(nóng)資代理經(jīng)銷商進行拜訪，來獲取市場的一些相關的信息，并且獲取經(jīng)銷商的一些資料，然后再通過自己的判斷來定位農(nóng)資招商市場，還有一些更有效的方法是深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們甚至可以通過和零售商的談話來了解市場。他們每天都在進貨出貨，和縣代理商的關系是最密切的，對整個縣代理商的實力也是最了解的。因此，和農(nóng)資加盟零售商的交流可以幫助自己迅速的了解一個縣城的種植結構、種植面積。 篩選目標客戶的同時盡量選擇圈子客戶。通過自己從下面了解的信息，再結合自身的農(nóng)資代理產(chǎn)品特點特制定適合自己的目標客戶。在選擇目標客戶的時候，一定要選擇當前地方的大客戶。我想大家都知道大客戶肯定比小客戶強勢的多。所以，我們選擇客戶的時候眼光一定要放的長遠一些，多想一些事情總會是好的。 在這里是最關鍵的一點，就是拜訪客戶，這樣關系著自己能不能進入自己選定客戶的銷售網(wǎng)絡。拜訪客戶之前我們要做足相關準備工作。拜訪的時候要針對客戶的產(chǎn)品結構，選出他喜歡的農(nóng)資代理產(chǎn)品，并且針對這個產(chǎn)品的賣點做出書面操作方案，在方案里面要突出自己產(chǎn)品相較于競品的賣點，以及自己在下面網(wǎng)絡了解農(nóng)資招商市場時零售商對此產(chǎn)品的評價，那必然能夠把產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶，方便他與現(xiàn)有的產(chǎn)品進行對比。 農(nóng)資加盟終端店產(chǎn)品的切入以及后續(xù)工作。客戶對自己的產(chǎn)品有意向了，那就催促客戶盡快發(fā)貨布點。在這里可以建議少發(fā)，但是一定不能不發(fā)。不發(fā)貨，就會形成不誠實單，所做的工作就等于零。貨到后，不要急著離開，因為你的合作才剛剛起步。要跟著客戶一起把貨鋪下去，并建立1-3塊試驗示范田，讓客戶和他的農(nóng)資加盟零售商親眼見到自己產(chǎn)品的效果，這樣才能形成長久的合作。 |