作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
未來的農(nóng)資招商行業(yè)是選擇以研發(fā)為核心的研發(fā)型生產(chǎn)廠家還是選擇做專業(yè)的農(nóng)資服務(wù)性平臺，或者選擇短期賺點錢后淘汰。在我國目前正在進行土地流轉(zhuǎn)，大戶涌現(xiàn)的背景下，想做百年企業(yè)的農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)該扮演何種角色，如何定位。我們先拋開農(nóng)資招商企業(yè)經(jīng)營來說，但從農(nóng)業(yè)這個行業(yè)來講，將來更具有優(yōu)勢的一定要有兩類企業(yè)。一個是能夠提供專業(yè)或者中和服務(wù)的專業(yè)平臺，一個是真正有研發(fā)能力的研發(fā)型生產(chǎn)廠家。 隨著國家政策的調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)集約化程度指揮越來越廣泛，那么大戶、專業(yè)的合作社、基地也會慢慢的增多。做多一個生產(chǎn)廠家?guī)缀醪惶赡芙鉀Q各地區(qū)差異化的需求。一個專業(yè)的大戶需要巴斯夫產(chǎn)品的同時，也會需要拜耳的農(nóng)資代理產(chǎn)品，同時也可能需要國內(nèi)某個公司的農(nóng)資代理產(chǎn)品，同時也可能還需要技術(shù)員的指導，農(nóng)資加盟終端的這些需求我想巴斯夫滿足不了，拜耳同樣也滿足不了，但專業(yè)的平臺公司卻能全方位的做到。這就是未來農(nóng)資代理市場的核心競爭力。 當然平臺的核心競爭力在于整合農(nóng)資加盟終端資源和提供好的服務(wù)，要解決植保生產(chǎn)問題，產(chǎn)品同樣是核心。那么在對農(nóng)資代理產(chǎn)品越來越要求。目前在我國農(nóng)資代理市場真正具有專利的產(chǎn)品幾乎全是進口產(chǎn)品，也對一個現(xiàn)代化工業(yè)起步很晚的中國來說，必然是逃不過哀傷。 曾經(jīng)我知道一家上市的農(nóng)牧企業(yè)，老板是誠信想做好農(nóng)資。但是我個人認為目前他們定位不是很清楚，他們的生產(chǎn)廠家，在這幾年農(nóng)資的激烈競爭中給他們選擇了下沉。開始在各地開啟了農(nóng)資加盟零售店。零售店就相當于小型的平臺代理商。但是作為零售商往往比較難和當?shù)亓闶凵谈偁幫瑫r也很難拿到豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源。同時為了在當?shù)鼐哂懈偁幜捅仨毚罅康耐度肴肆�，這樣會使經(jīng)營的成不居高不下。如果下沉占領(lǐng)農(nóng)資加盟終端市場，就應(yīng)該在一定程度上放棄自己產(chǎn)品份額，做一個真正的能提供更多解決方案和服務(wù)的平臺公司。更專注的做有研發(fā)能力的百年企業(yè)，或者是做一家專業(yè)化的服務(wù)企業(yè)，這樣才是農(nóng)資的希望。 |