作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
關(guān)于促銷的問題，很多人認(rèn)為促銷和推廣的目的就是把產(chǎn)品賣出去就行了，這種是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，但是促銷的方式不對，往往出現(xiàn)銷量沒有上去，費(fèi)用花了不少。推廣促銷我認(rèn)為是把農(nóng)資代理產(chǎn)品的特點(diǎn)讓目標(biāo)用戶接受，并且將你最終的定位讓用戶認(rèn)可。促銷和推廣的目的有兩層意思，一是銷售。二是形成品牌黏性。所以你全程的推廣和宣傳中，一定要體現(xiàn)你產(chǎn)品的定位。 新產(chǎn)品策劃階段，產(chǎn)品上市的前兩年，技術(shù)部與市場部要對農(nóng)資招商市場進(jìn)行分析喝對產(chǎn)品初步的定位，并進(jìn)行大田示范，作為農(nóng)資代理產(chǎn)品經(jīng)理要實(shí)地進(jìn)行跟蹤查看，查看產(chǎn)品的效果、農(nóng)資招商市場的表現(xiàn)、農(nóng)戶和農(nóng)資加盟渠道的反饋。我們根據(jù)這些反饋，完善產(chǎn)品。產(chǎn)品上市前一年，根據(jù)前一年的示范，對產(chǎn)品用量、用法進(jìn)行、定位確認(rèn)后，要進(jìn)行大量樣品發(fā)=放農(nóng)資加盟渠道和銷售人員。這一年要求銷售人員進(jìn)行有目的的渠道示范、組織觀摩，目的是銷售人員和農(nóng)資加盟渠道商對定位的認(rèn)同和贊同的過程，這些工作產(chǎn)品經(jīng)理要全程跟蹤，發(fā)現(xiàn)記錄銷售人員、渠道商、農(nóng)戶的體驗(yàn)，特別是大戶的體驗(yàn)，記錄他們對產(chǎn)品的評價(jià)，專賣和個(gè)時(shí)候就要對產(chǎn)品的用量、價(jià)格、利潤進(jìn)行測試和調(diào)查。 農(nóng)資招商市場把產(chǎn)品相關(guān)宣傳材料進(jìn)行整理，有步驟的進(jìn)行宣傳，可以上市前的相關(guān)雜志、網(wǎng)站、會(huì)議進(jìn)行宣傳造勢。宣傳材料必須體現(xiàn)農(nóng)代理產(chǎn)品的語言，不要用大家都提的，官方的話語。經(jīng)濟(jì)作物上的定位語，防病害，少打藥。體現(xiàn)了對老百姓的利益體現(xiàn)。 上市前對農(nóng)資加盟渠道的溝通和選擇，產(chǎn)品經(jīng)理要做好渠道的選擇指導(dǎo)，銷售人員進(jìn)行渠道的確認(rèn)，對產(chǎn)品銷量進(jìn)行溝通確認(rèn)，簽訂相關(guān)協(xié)議。這樣產(chǎn)品上市前的工作基本上都準(zhǔn)備的差不多了。最后我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品定位和品牌定位，必須讓業(yè)務(wù)員和農(nóng)資代理經(jīng)銷商接手并且傳遞，這個(gè)是很關(guān)鍵的，不然你的策劃就是一場空。 |