作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資銷售過程中，合作伙伴之間的信任很重要。拿化肥來舉例，化肥在生產(chǎn)運輸過程中難免會產(chǎn)生含量偏差、數(shù)量短少、包裝破損等問題。一旦出現(xiàn)問題，及時告知合作伙伴或者在收到信息時第一時間處理，才能將損失降到最小。
某農(nóng)資代理商代理進口的化肥品牌，接到零售終端投訴，肥料不溶解，農(nóng)戶們對化肥的質(zhì)量存在著質(zhì)疑。農(nóng)資代理商接到投訴，第一時間的反應(yīng)就是覺得他們在無理取鬧，認(rèn)為自己是正規(guī)代理，對投訴充耳不聞。結(jié)果被使用者投訴到了當(dāng)?shù)毓ど滩块T，最后還鬧到查封門店的局勢。送檢之后查出養(yǎng)分雖然合格，但是其中氯離子的含量超過些許，但是這個偏差并不會影響花費的質(zhì)量以及使用效果。萬萬沒想到的是，因為店面貨物被查封從而直接影響到了生意，農(nóng)戶們大都以氯離子超過為由，拒絕支付1萬元的貨款。最終零售終端扣掉了該農(nóng)資代理商的1萬元貨款，并且終止與該農(nóng)資加盟商的業(yè)務(wù)往來。
其實，當(dāng)初如果農(nóng)資加盟商及時處理，也就是一兩百元錢的事情，結(jié)果弄得贏了道理賠了生意，與合作伙伴一拍兩散！作為農(nóng)資加盟商，要對合作伙伴發(fā)出的信息及時回應(yīng)，并拿出行之有效的處理辦法，才能與合作伙伴建立起長久的信任關(guān)系。
近年來土地流轉(zhuǎn)興起，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�；N植興起，出現(xiàn)了新時期的種植大戶。這些大戶對肥料品質(zhì)的要求更高，也要求價格優(yōu)惠，與現(xiàn)在流行的團購特點相似。流通企業(yè)可以開辟多渠道戰(zhàn)略，供應(yīng)與農(nóng)資零售終端不沖突的品牌產(chǎn)品，來滿足這部分種植大戶的需求，不但擴大了市場占有率，還不會影響公司業(yè)績。另外，流通企業(yè)還要搞好與村干部、農(nóng)民意見領(lǐng)袖的關(guān)系，達到宣傳推廣品牌的目的。因為在農(nóng)村，村干部或者農(nóng)民意見領(lǐng)袖是村中名人，他們的一舉一動備受群眾關(guān)注，他們能幫助宣傳推廣品牌，對于流通企業(yè)來說無異于又多了一批忠實的擁躉者。
農(nóng)資行業(yè)扎根農(nóng)村基層，農(nóng)資經(jīng)銷商尤其是終端零售商比較淳樸，講究江湖義氣，流通企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予農(nóng)資零售終端一定的支持，特別是在他們遇到困難時更應(yīng)給予適當(dāng)幫助，他們就會緊緊團結(jié)在流通企業(yè)的周圍，“滴水之恩當(dāng)以涌泉相報”。流通企業(yè)與下游農(nóng)資經(jīng)銷商和種植大戶之間培養(yǎng)成默契的合作伙伴，及時分享重要信息、同舟共濟，往往是一個品牌與別的產(chǎn)品拉開距離的高效指標(biāo)。
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