作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大家都知道渠道為王，終端取勝這幾年來成為了農(nóng)資招商行業(yè)流行的一句話。我們到底該怎么樣建立適合自己的渠道呢?我們可以說一個(gè)產(chǎn)品的推廣力度、推廣的速度范圍最后決定你選擇的農(nóng)資加盟終端商能力的大小。所以我們上游農(nóng)資代理經(jīng)銷商注意以下幾個(gè)方面。
大部分廠的營銷思路就是廣泛布點(diǎn)鋪貨，一個(gè)農(nóng)資代理產(chǎn)品想要進(jìn)入農(nóng)資招商區(qū)域市場(chǎng)，一定要讓業(yè)務(wù)員帶著自己產(chǎn)品的樣品，拿好宣傳材料，廣撒網(wǎng)的方式進(jìn)行拜訪。盲目的追求鋪貨量，不管是哪一個(gè)人只要愿意合作你就奉為上賓，這樣顯的自己的產(chǎn)品沒有檔次，也為了日后農(nóng)資代理產(chǎn)品推廣不利種下了安全隱患。 我們一定要選好農(nóng)資加盟零售商，目前很多農(nóng)戶在買農(nóng)藥，不會(huì)像以前一樣只是簡單的點(diǎn)名要購買某種農(nóng)藥，而往往是拿著一些具體的樣本，讓農(nóng)資加盟零售商查明原因并且尋找解決的方法，他們往往會(huì)按照零售商的指點(diǎn)進(jìn)行具有針對(duì)性的施救方法，這樣既能解決了病害，還不至于多花冤枉錢和時(shí)間。 農(nóng)資代理經(jīng)銷商這種實(shí)際解決問題的能力得到農(nóng)戶的認(rèn)可，也正是這種原因?qū)е禄鶎酉M(fèi)群體發(fā)生分流的現(xiàn)象也是越來越突出，農(nóng)戶不再像以前那樣靠面子、靠親情購買農(nóng)資代理產(chǎn)品，誰能真正幫助農(nóng)民解決實(shí)際的問題，誰最終才能贏得農(nóng)民的認(rèn)可。 很多農(nóng)資加盟零售商之所以愿意要你的產(chǎn)品，特別是那些當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定知名度，得到農(nóng)民認(rèn)可的正在上升的產(chǎn)品。這類經(jīng)銷商往往不是真心拿來推廣的，而是害怕廠家吧產(chǎn)品給了別人，有意搶占位子。如果這樣的經(jīng)銷商故意大量拿你的貨就會(huì)更加的危險(xiǎn)，有的甚至還不珍惜你的貨物，在存放期間被日曬雨淋，無法再進(jìn)入農(nóng)資招商市場(chǎng)。 |