作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們大家都知道這幾年的農(nóng)資代理經(jīng)銷商的生意也是越來越難做，越是難做大家就是越想著辦法找出路，為此，大家不停的變著法的打來打去。但是這樣的最后結(jié)果，會使大家陷入更大的困境中，本身經(jīng)營不利，再加上還要面對農(nóng)民越來越多的質(zhì)量投訴，讓大家更是陷入一陣迷茫之中。 這幾年農(nóng)資招商市場打價格戰(zhàn)，可以說成為了最重要的一種競爭手段，甚至成了很多人搶占農(nóng)資代理市場份額的必要手段，雖然說價格是商戰(zhàn)力氣，尤其是在農(nóng)資招商市場疲軟時期，其銘感和誘惑力不言而喻。但是這種部分商品種類一概用持久的價格戰(zhàn)，價格競爭就可能演變成惡性競爭。向我們農(nóng)資代理市場大到全國小到一個村莊，農(nóng)資總需求量基本是一個定數(shù)。 這個價格戰(zhàn)為何能持久這么長?市場經(jīng)營困難是一個原因，但農(nóng)資代理經(jīng)銷商自身存在的一種奴性，缺少信心，沒了底氣，認(rèn)為自己從事的這種職業(yè)，無非就是看人家臉色賣貨，而忽視了自己的服務(wù)功能。當(dāng)然，這種捆綁銷售的惡性競爭的做法被廣為傳播，讓眾多的不法者得以效仿，對農(nóng)資招商市場的正常經(jīng)營受到嚴(yán)重的沖擊。 很容易使局部或局段導(dǎo)致農(nóng)資代理市場出現(xiàn)阻斷現(xiàn)象。上邊生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品銷售不利，中間經(jīng)銷商無利可圖不愿意賣，農(nóng)資加盟終端農(nóng)民卻買不著，從而導(dǎo)致某些農(nóng)資銷售不暢的反�，F(xiàn)象。嚴(yán)重?cái)_亂了正常的農(nóng)資加盟市場，打破了正常的價格體系，虛高了復(fù)合肥的零售價格，增加了正常經(jīng)營者的壓力，更加劇了農(nóng)資加盟市場的困境。我們要正確的看待自身的價值，要理直氣壯的自覺抵制這類不合理的惡性競爭，慢慢的培養(yǎng)起一個健康的農(nóng)資市場，通過合理、理性的競爭達(dá)到廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)民三者之間的共贏。 |