作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
難道農(nóng)資加盟零售商針對(duì)沒(méi)有出路了嗎?我們經(jīng)常說(shuō)到產(chǎn)品差異化是競(jìng)爭(zhēng)的核心力，我借用這句話的意思是。農(nóng)資加盟零售商在一定程度上也是農(nóng)資代理產(chǎn)品，你的差異化在什么地方？如果大家都在銷售尿素，在含量、重量一樣的情況下，淡然是誰(shuí)出的價(jià)低我就去購(gòu)買誰(shuí)的，誰(shuí)也不能和錢過(guò)不去啊。這個(gè)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格方面的深層次的原因。
我們?cè)谡勣r(nóng)資加盟零售商將來(lái)的出路在何方之前，我們首先應(yīng)對(duì)一些歷史潮流有所了解。一是土地流轉(zhuǎn)是大勢(shì)所趨，有句話來(lái)說(shuō)王朝興衰三百年，意思就是很冥幣啊，興的原因我們不作討論，衰的原因，很多都是因?yàn)橥恋氐牧鬓D(zhuǎn)。在那個(gè)時(shí)候人們固定資產(chǎn)有限，也沒(méi)有工業(yè)化的興起。但是在內(nèi)心都渴望有著自己的土地，遇到社會(huì)變革，佃農(nóng)就違背了自己的職業(yè)素質(zhì)。
農(nóng)資招商市場(chǎng)連鎖興起是資源配置的必然。為什么會(huì)是終端會(huì)是連鎖的天下呢?我覺(jué)得有這么幾點(diǎn)，首先是連鎖后農(nóng)資代理產(chǎn)品非常容易上量，你開(kāi)的店越多，每個(gè)店銷售一件貨，堆積起來(lái)也會(huì)是一個(gè)非�？捎^的數(shù)字。其次是對(duì)人們的感覺(jué)比較踏實(shí)，這一點(diǎn)非常的重要，為什么大多數(shù)農(nóng)民會(huì)在農(nóng)資加盟零售商處去購(gòu)買農(nóng)資？再次是對(duì)批發(fā)商的忠誠(chéng)度，我們問(wèn)心自問(wèn)，零售商對(duì)批發(fā)商是非常忠誠(chéng)的么?誰(shuí)給我的空間利潤(rùn)大和支持力度大，我就說(shuō)誰(shuí)的農(nóng)資代理產(chǎn)品。連鎖就不存在忠誠(chéng)度的問(wèn)題了，我讓你銷售什么，你只能銷售什么。最后，對(duì)農(nóng)資招商企業(yè)和廠家來(lái)說(shuō)，是一種非常經(jīng)濟(jì)的選擇，找一個(gè)能上量的農(nóng)資代理經(jīng)銷商，少賺一點(diǎn)也是非常劃算的。
渠道下沉是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。農(nóng)資招商市場(chǎng)渠道下沉，只能說(shuō)明行業(yè)利潤(rùn)空間不能支撐一個(gè)比較長(zhǎng)的銷售鏈，國(guó)內(nèi)廠家的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更加劇了渠道下沉。國(guó)外廠家很少在同類農(nóng)資代理產(chǎn)品間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 |