作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資營銷的終端就是種植者，種植者又被劃分為兩種：傳統(tǒng)經(jīng)營模式下的散戶和以土地集約制為發(fā)展方向的大農(nóng)戶，而且在很長一段時(shí)間里，受制于我國特殊的國情，散戶與大農(nóng)戶相互并存的時(shí)間會(huì)持續(xù)很久！
也正是由于有太多散戶的存在，國內(nèi)農(nóng)資代理行業(yè)并不能像其他產(chǎn)業(yè)一樣出現(xiàn)巨頭高度壟斷的模式（從全球范圍內(nèi)來說，六大跨國公司已經(jīng)壟斷了約全球80%的市場份額，國內(nèi)市場進(jìn)口公司農(nóng)資市場份額約30%），國內(nèi)農(nóng)資招商企業(yè)在艱難地野蠻生長！伴隨著安全與環(huán)保問題已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略級(jí)別的時(shí)候，農(nóng)資招商企業(yè)的困難時(shí)期真的來臨了：兼并、重組、上市、停產(chǎn)、倒閉......潮水已去，才能看見誰在裸泳！
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，農(nóng)資行業(yè)最為本質(zhì)的需要不是由農(nóng)資招商廠家、業(yè)務(wù)人員或者是渠道商決定的，而是由農(nóng)資產(chǎn)品的最終消費(fèi)終端--種植者決定的。對于大部分種植者來說，農(nóng)作物的收益值決定了自己一年家庭收入的主要部分，作物收益值的穩(wěn)定性很多時(shí)候又與作物的種類有聯(lián)系！以玉米、水稻、小麥、馬鈴薯等為主體的大田作物，以煙草政府采購為主體的作物，以甘蔗為主體的國家戰(zhàn)略儲(chǔ)備作物一般情況下價(jià)格相對穩(wěn)定（現(xiàn)在玉米價(jià)格相比14年及之前低很多與國家玉米價(jià)格接軌有關(guān)系，不做特例說明），其收益值的高低基本決定于產(chǎn)量的高低；另外一類作物，我們可稱之為經(jīng)濟(jì)作物，例如葡萄、蘋果、柑橘、蔬菜、香蕉、三七、玫瑰花、獼猴桃、芒果等，采購價(jià)波動(dòng)非常大，種植的收益值也隨之變得較大，于是一些自嘲似的成語便隨之生，如“姜你軍”，“蒜你狠”，“葡匐前進(jìn)”，“番來覆去”，“滾瓜爛熟”等！經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)產(chǎn)品的收益指不僅僅與產(chǎn)量有關(guān)，更關(guān)鍵的在于自身的品質(zhì)。
當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格表現(xiàn)低迷的時(shí)候，排在第一的當(dāng)屬農(nóng)資產(chǎn)品，因?yàn)榈刈馐且话闶枪潭ㄒС龅牡模N子是不可避免的，農(nóng)膜和化肥這樣的農(nóng)資代理經(jīng)銷商也是少不了，最后就苦了農(nóng)藥批發(fā)商，沒辦法只能少投入了！
農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格由市場掌控的，一旦確定了種植作物，種植者的作物采收的時(shí)候就很難改變市場行情，所以農(nóng)資代理商的產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量就尤為關(guān)鍵！作物好的產(chǎn)量與品質(zhì)來源于種子、栽培管理、土壤、肥料與農(nóng)藥等各個(gè)方面。以上方面涉及到商品流通領(lǐng)域最容易產(chǎn)生賒銷的莫過于肥料和農(nóng)藥了，當(dāng)作物產(chǎn)量或品質(zhì)“受損”時(shí)，首當(dāng)其沖的當(dāng)屬于肥料和農(nóng)藥批發(fā)經(jīng)銷渠道，因“藥害或肥害”造成的索賠或扯皮現(xiàn)象層出不窮！當(dāng)農(nóng)藥批發(fā)商的產(chǎn)品不正規(guī)時(shí)，出現(xiàn)問題的風(fēng)險(xiǎn)自然很高，有道是“啞巴吃黃連，有苦說不出”！ |