作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前種植大戶面臨的困難總結(jié)起來就是投入的比較高，生產(chǎn)農(nóng)資價(jià)格高，糧食出售價(jià)格低。服務(wù)型銷售模式的探索、建設(shè)大戶群體規(guī)�；欠⻊�(wù)型銷售模式的基礎(chǔ)，針對(duì)種植大戶面臨的困境提出了一套完整具體解決的方案，實(shí)現(xiàn)種植大戶與農(nóng)資招商企業(yè)共贏發(fā)展，才是有效的服務(wù)型銷售模式。 農(nóng)資整合主要是指種子、農(nóng)藥、化肥一體化銷售在資源整合中算是最容易實(shí)現(xiàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前有些農(nóng)資加盟連鎖型的農(nóng)資店，肥料廠家正在嘗試這種一體化的銷售模式，但是真正有較大影響力的幾乎還沒有。農(nóng)資整合后減少中間銷售環(huán)節(jié)，未終止大戶減少農(nóng)資成本。由于當(dāng)前農(nóng)資加盟企業(yè)都是以傳統(tǒng)銷售渠道為主，為保護(hù)傳統(tǒng)渠道價(jià)格體系，農(nóng)資整合后的降價(jià)幅度相當(dāng)小，而提供的附加服務(wù)又不夠，因此，對(duì)種植大戶的吸引力不大。農(nóng)資招商企業(yè)了解種子本身的特征特性，可以根據(jù)品種對(duì)病蟲害的抗性，對(duì)肥水的敏感程度提出建設(shè)性的方案，來配套農(nóng)藥以及肥料的用法、用量，因此，種子企業(yè)整合農(nóng)資一體營銷給種植大戶具有天然的優(yōu)勢(shì)。 平臺(tái)整合是當(dāng)前農(nóng)資代理銷售的一個(gè)大的趨勢(shì)，打造品牌型的平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)的控制力度，不是農(nóng)資招商企業(yè)什么都要做，要做的只是市場上的優(yōu)勢(shì)資源整合在一起，整體發(fā)揮的最大效益。這個(gè)以前品牌電腦與組裝電腦的差別。大戶銷售時(shí)重要的是掌握大戶信息資源，用服務(wù)的手短與大戶溝通交流、合作共贏。 服務(wù)型銷售模式的推廣，將有著巨大的發(fā)展前景。搭建服務(wù)型銷售平臺(tái)的農(nóng)資加盟企業(yè)，將來不僅僅是占有種子市場的份額，更涉及到農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)機(jī)械化種植服務(wù)平臺(tái)等所有的農(nóng)資代理市場。從目前一些農(nóng)資成本，服務(wù)項(xiàng)目的報(bào)道計(jì)算，再算上大戶對(duì)小戶的帶動(dòng)作用，農(nóng)資代理市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，前景遠(yuǎn)大。服務(wù)型銷售模式的推廣，業(yè)余國家政策，農(nóng)民的需求一致，將產(chǎn)生巨大的社會(huì)影響。 |