作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
會做生意的和不會做生意的，差距很大。經(jīng)營農(nóng)資加盟終端店，很平淡同時也不好經(jīng)營的，現(xiàn)在那個行業(yè)都不好干。站在農(nóng)資加盟終端看終端的經(jīng)營，也是別有一番滋味。 農(nóng)資加盟零售商，旺季賣藥的時候，農(nóng)民排著長長的隊伍等候購買，而同在一條街上的其他農(nóng)資店，買藥的人稀稀散散，生意慘淡，農(nóng)民為啥愿意排隊就到這家買？農(nóng)資代理零售商，對農(nóng)民非常強勢，想賒銷？門都沒有，我只做現(xiàn)款生意，想還價？一分錢一分貨，免談。你愛買不買，反正有的是農(nóng)民來買，他們對待客戶為何如何牛氣？農(nóng)資代理零售商，生意做的異常辛苦和艱辛，24小時營業(yè)，家人輪流看店，廚房和簡易床鋪就在農(nóng)藥、化肥旁邊，為的是凌晨蔬菜批發(fā)市場賣菜的人能順便買到藥，為的是24小時都能服務(wù)客戶銷售產(chǎn)品，他們?yōu)楹谓?jīng)營的如此辛苦？其中不乏已經(jīng)賺夠了錢的老板，家中資產(chǎn)不菲，他們經(jīng)營農(nóng)資店還只是為了賺錢？農(nóng)資招商市場，產(chǎn)品不暢銷，卻誓將服務(wù)進行到底，堅信客戶就是上帝，只要有農(nóng)民進店便笑臉相陪，好茶好煙甚至好酒奉上，老人孩子還得準(zhǔn)備零食，客戶隨叫隨到，電話偶爾響起，一包碳銨一瓶克無蹤也要送貨到田間地頭，農(nóng)民提出任何要求都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，唯恐滿足不了客戶的需求而流失客戶，他們?yōu)楹紊庾龅娜绾纹D難？ 農(nóng)資招商企業(yè)，堅持對上下游全現(xiàn)款操作，來往的都是現(xiàn)金，從不賒銷與欠賬。一年欠到頭，呆賴賬不少，賺的錢都是庫存和過期的產(chǎn)品。把賣農(nóng)資代理產(chǎn)品當(dāng)成是混口飯吃的行當(dāng)，不求發(fā)財?shù)蠓�(wěn)定。把經(jīng)營農(nóng)資店看成是自己的事業(yè)，為農(nóng)民服務(wù)，為三農(nóng)事業(yè)而奉獻自己的價值。把做農(nóng)資純粹看成是一種生意，以謀取利潤為目標(biāo)，賺錢就可以一直做下去，難做的時候就去做的其他的。推廣能力強，但從不輕易接新產(chǎn)品，而一旦選準(zhǔn)了新產(chǎn)品，必定全力以赴推廣，產(chǎn)品十有八九能上量。推廣能力差，農(nóng)民不認(rèn)可，卻不停的換產(chǎn)品換廠家，喜歡賣新產(chǎn)品，一年到頭都在推新產(chǎn)品，賣不完的就退給批發(fā)商和廠家。挑選產(chǎn)品，完全以利潤為標(biāo)準(zhǔn)，賺錢就賣，不賺錢就不賣或者少賣，產(chǎn)品零售價格偏高，反正農(nóng)民都要來買，何不多賺些？挑選產(chǎn)品，除了利潤外，還非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、效果、廠家大小、市場保護等，會考慮農(nóng)民的使用成本和接受程度，產(chǎn)品零售價格偏低，采取薄利多銷的經(jīng)營策略。 現(xiàn)在決定農(nóng)資招商市場生意好壞的因素太多太多，但是經(jīng)營的本質(zhì)，注定懂的人很少，否則就么米有生意上的好壞之分，經(jīng)營的差距，不在于店主年齡大小，不在于品種的多少，不在于店的面積大小，而在于經(jīng)營的思想與離你那，在于經(jīng)營者的想法和支持，在于經(jīng)營者的付出和血汗水。 |