| 農(nóng)資經(jīng)銷商為什么不試著推廣新產(chǎn)品？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作農(nóng)資代理為經(jīng)銷商而言，只會(huì)推廣銷售成熟品牌的產(chǎn)品是不行的。在知名品牌強(qiáng)有力的媒體渲染下，很多經(jīng)銷商不費(fèi)力能做出銷量來。這一切都是你經(jīng)銷商個(gè)人能力所為嗎?
真正能體現(xiàn)經(jīng)銷商個(gè)人能力的，是給你一款新產(chǎn)品，在一般的農(nóng)資招商市場起點(diǎn)下，你和其它經(jīng)銷商比，做的怎么樣?反過來，很多人在新產(chǎn)品面前望而卻步，很多人說新產(chǎn)品啊，我沒聽說過，不敢嘗試，一個(gè)善于接受新產(chǎn)品、推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，無論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對(duì)競爭方面，一定有過人之處，成長的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。而新產(chǎn)品也將給你帶來巨大的收獲。作為農(nóng)資加盟商，你為什么不試著推廣新產(chǎn)品呢？
運(yùn)作新品，農(nóng)資招商企業(yè)在政策上也有很多激勵(lì)，不懂得激勵(lì)的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。農(nóng)資加盟商都是靠著企業(yè)長大的。新的農(nóng)資代理產(chǎn)品毛利會(huì)更高，因?yàn)閺S商的政策支持，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的價(jià)格不透明，等等新產(chǎn)品總會(huì)有更多的毛利空間。那些擺在那里就能賣的名牌農(nóng)資代理產(chǎn)品，廠家憑什么會(huì)給你那么高的利潤呢？推出新產(chǎn)品利潤是顯而易見的。
農(nóng)資代理經(jīng)銷商努力積攢起來的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到農(nóng)資加盟終端店。其實(shí)渠道也一樣，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來調(diào)整農(nóng)資代理經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品與渠道的要復(fù)合，要求不同定位的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別，因此新產(chǎn)品不能只靠老渠道的帶動(dòng)，只有開發(fā)新的營銷渠道才能有生機(jī)和銷量。在某些產(chǎn)品上你做到了區(qū)域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個(gè)新品當(dāng)然是個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)�，市場占有率再高的產(chǎn)品也會(huì)有顧客不買賬，產(chǎn)品的多元化運(yùn)營，有利于開拓一個(gè)新的客戶群體，突破瓶頸指日可待。
成功的退出一款新產(chǎn)品，所帶來的成就感，實(shí)際上農(nóng)資招商企業(yè)在招商的時(shí)候，除了看你代理的是什么牌子最后評(píng)判你的能力之外，還是要看你有沒有成功運(yùn)作過新品，這個(gè)才是更重要的指標(biāo)。 |
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