作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前的縣級農(nóng)資代理經(jīng)銷商為什么要公司化運作呢?因為公司化管理是嚴格要求的，如果不像公司化管理的話，人員懶懶散散沒有一點紀律性那怎么能行呢?就以現(xiàn)在的情況而言縣級驚喜哦啊是大多維持個體經(jīng)營的狀態(tài)，公司化運作比較低下。大家都知道現(xiàn)在縣級的農(nóng)資代理經(jīng)銷商大多數(shù)都已經(jīng)面臨經(jīng)營的困境。
引入目標管理，根據(jù)調(diào)查很多縣級經(jīng)銷商，當問到今年銷售目標是多少的時候，很少回答你的，縣級農(nóng)資代理經(jīng)銷商大多都是屬于個體戶，掙多掙少都是自己的，很多賬不會去算了那么明細，這種做賬的方式既簡單又靈活，適應了農(nóng)資加盟商初級階段的發(fā)展需要。目前隨著經(jīng)營的規(guī)模不斷的擴大，慢慢的暴露出很多的弊端�？h級農(nóng)資加盟商想要有突破，不但需要制定銷量目標，而且要進行嚴肅的目標管理。從目標制定，到目標宣導，再到目標的落實和檢查，最后總結(jié)和重新制定下一年的目標，形成一個良性的循環(huán)�？h級農(nóng)資招商市場公司化運作的第一步就是給自己的公司設定一個目標，很難想象一個沒有銷量，利潤目標的公司會是什么樣的。
縣級農(nóng)資代理市場意味著要用人，用人就得分權(quán)、分錢。老板要授權(quán)并且確保權(quán)力不被干擾。員工拿工資，老板是拿利潤的，這就是天大的區(qū)別。農(nóng)資加盟企業(yè)小的時候是要靠老板的個人魅力來制造黏性留住員工，企業(yè)做大了就需要靠農(nóng)資加盟企業(yè)文化來作為黏性去吸引員工。想要有所突破的縣級經(jīng)銷商，請改掉你作為個體戶的形象，做一個有魅力而且還有能力的老板吧。
縣級農(nóng)資招商市場公司是個盈利性的組織，公司不盈利，就是犯罪。這句話有個潛在的含義就是，公司不是個慈善機構(gòu)，員工掙錢都是自己創(chuàng)造的。員工在公司里，要讓他意識到，不是老板再給他發(fā)工資，而是農(nóng)資招商市場，是客戶在給他發(fā)工資。以上所說的，目標管理是公司化運作的主軸，全責分配是基礎(chǔ)，利潤為導向的薪酬是動力。公司化是通過組織團隊建設和運作來完成追求盈利的目的，縣級農(nóng)資加盟商發(fā)展到今天，要實現(xiàn)業(yè)績的突破，公司化運作是一條必經(jīng)之路，大家都知道自己的能力是有限的，團隊的力量是無限的，當然在公司化運作過程中有很多細節(jié)要解決的，在此希望有更多同行的朋友來一起討論。 |