作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
這幾年農(nóng)資招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)廠家產(chǎn)品多姿多樣，產(chǎn)品更是層出不窮，這樣就會(huì)讓農(nóng)戶選擇產(chǎn)品的時(shí)候不知道該去怎么樣選，有的甚至有一些非法廠家的含量不達(dá)標(biāo)，通過(guò)各種方法讓農(nóng)戶進(jìn)入自己的圈套，這些廠家肯定走的不遠(yuǎn)。有的一些農(nóng)資代理業(yè)務(wù)經(jīng)理認(rèn)為客戶主要靠處理關(guān)系和做訂貨會(huì)，就能增加銷量，同時(shí)隨著廠家的不斷增多，單純的訂貨有的時(shí)候會(huì)不合理。
而且每次都是那些人訂貨，原因有很多方面，其中信任是最重要的一個(gè)方面，這里所說(shuō)的信任不是說(shuō)對(duì)農(nóng)資代理產(chǎn)品的不信任，而主要是對(duì)怎么去推廣和如何去賣的不信任，特別是農(nóng)資招商市場(chǎng)，客戶進(jìn)貨后，如果不管不顧，那我們必須去推廣，同時(shí)真正的農(nóng)資加盟終端是農(nóng)戶，所以我們需要面對(duì)農(nóng)戶推廣，農(nóng)戶更多的是接受眼見(jiàn)為實(shí)，而眼見(jiàn)為實(shí)最好的就是示范觀摩，我們更應(yīng)該放下姿態(tài)，多向別人學(xué)習(xí)，可能離我們直接做農(nóng)資加盟終端還是有點(diǎn)距離。
做好農(nóng)資代理市場(chǎng)調(diào)查，主要是農(nóng)戶用肥投入的調(diào)查，因?yàn)樽鍪痉兜哪康木褪菫榱艘龑?dǎo)農(nóng)戶怎么樣去使用，農(nóng)戶基本都了解去年的投入使多少，特別是大田區(qū)，蔬菜區(qū)受農(nóng)資代理產(chǎn)品價(jià)格的營(yíng)想，對(duì)施肥投入產(chǎn)生了很大差別，我們只能根據(jù)季作物的施肥投入和作物產(chǎn)出做示范計(jì)劃，盡量保持原投入不變或者稍微有一點(diǎn)增加的前提下，按照作物的需要施肥的特點(diǎn)，優(yōu)化施肥方案。
農(nóng)戶的選擇上應(yīng)該選擇比較有影響力和推廣力，用后能真心為我們做宣傳，這塊核心農(nóng)資加盟零售商更為了解哪些是更合適的示范農(nóng)戶，也可以成為核心農(nóng)戶，通過(guò)這樣的示范方式可以真正讓經(jīng)紀(jì)人模式更容易安全著陸，這種情況更適合開發(fā)農(nóng)資招商市場(chǎng)，這個(gè)就像萬(wàn)丈高樓的一個(gè)個(gè)地基當(dāng)然如果選擇購(gòu)買我們肥料用出效果后，也可以發(fā)展為經(jīng)紀(jì)人，這種情況適合成熟的農(nóng)資代理市場(chǎng)，無(wú)論哪種情況，銷售上沒(méi)有定數(shù)，只要能做出效果來(lái)，就是成功了一步。
農(nóng)資加盟終端做示范的過(guò)程為了做出效果，可以適當(dāng)加大一點(diǎn)量，我們是為了通過(guò)示范尋找效果，當(dāng)然不排除有的客戶，特別是技術(shù)性和老農(nóng)資型的大客戶，對(duì)示范要求很是嚴(yán)格，不允許加量做示范，找人跟蹤每次示范的也見(jiàn)過(guò)，如果這個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)跟蹤的屬于包青天性格，估計(jì)最后的結(jié)果不是很理想，認(rèn)為這樣的客戶手里有好的產(chǎn)品，他可能真的不需要我們的產(chǎn)品，有很多適合的客戶在等著我們?nèi)プ觥?/span> |