作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
這幾年，農(nóng)藥招行企業(yè)中流動(dòng)性最大的就是市場(chǎng)的人員，在很多的農(nóng)藥企業(yè)都有著這樣一句話，一年當(dāng)區(qū)域阻力，二年當(dāng)區(qū)域經(jīng)理，三年當(dāng)銷售部長(zhǎng)，四年成營(yíng)銷總經(jīng)理，有的時(shí)候去年看的名片還是某一個(gè)公司里的區(qū)域經(jīng)理，知道今年再一看都已經(jīng)成為另一個(gè)公司的大區(qū)部長(zhǎng)，有的甚至是營(yíng)銷總經(jīng)理。營(yíng)銷人員是企業(yè)中最活躍，成長(zhǎng)最快的，同時(shí)從企業(yè)中跳槽出去的人有的是出去賺了大錢，也有的一天過的不如一天，本來在原來的企業(yè)干的好好的非要搞什么跳槽，不要去跟風(fēng)這點(diǎn)常識(shí)都沒有。在農(nóng)業(yè)招商行業(yè)人員流動(dòng)是最基本的事兒了，要不然怎么會(huì)流傳這樣一句話呢。
最近一直困擾農(nóng)藥招商企業(yè)的發(fā)展因素有很多，營(yíng)銷人員的跳槽主要原因是別的企業(yè)營(yíng)銷人員收入更高，農(nóng)藥企業(yè)同行之間互相挖人才，現(xiàn)在保住之間的骨干，加薪幾乎成了唯一的選擇了，如果不加薪估計(jì)也都會(huì)走人，這樣久而久之的酒導(dǎo)致農(nóng)藥代理市場(chǎng)的骨干營(yíng)銷人員收入越來越高。慢慢的隨著市場(chǎng)人員薪水提高的同時(shí)，企業(yè)的效益卻是在不斷的下降。但是農(nóng)藥的服務(wù)對(duì)象是農(nóng)民，農(nóng)藥加盟終端產(chǎn)品價(jià)格的上漲空間有限，因此原材料上漲的因素主要依靠企業(yè)內(nèi)部消化。前幾年由于原油價(jià)格、化工原材料價(jià)格上漲，帶動(dòng)農(nóng)藥生產(chǎn)所需的各種原材料價(jià)格都在上漲，從而使原藥的價(jià)格不斷在攀升。原藥不僅價(jià)格漲的幅度大，而且還非常的緊張，對(duì)于今年原藥都是現(xiàn)貨現(xiàn)款，有的時(shí)候你錢支付了還要排隊(duì)去等，你說這貨緊張不緊張，有的一些農(nóng)藥加盟終端店也排了好長(zhǎng)的隊(duì)伍。
營(yíng)銷人員跳槽也是有風(fēng)險(xiǎn)的，有的一些營(yíng)銷人員認(rèn)為在原來的農(nóng)藥招商企業(yè)中可以銷售額度能達(dá)到1.200萬，結(jié)果到了另一家企業(yè)中，竟然連50萬都做不到，這個(gè)時(shí)候自己有這樣的成績(jī)不單單是靠自身，還要靠企業(yè)的品牌。有的自己認(rèn)為熟悉農(nóng)藥代理市場(chǎng)了，幫一些客戶做了鐵哥們，并且注冊(cè)成立營(yíng)銷公司，結(jié)果忙滿碌碌了一整年，錢沒有多少，自己還壓了一大堆的庫存。因此營(yíng)銷人員要取得長(zhǎng)期發(fā)展，我認(rèn)為要從幾個(gè)方面做起，首先是善于學(xué)習(xí)，現(xiàn)在跟隨著農(nóng)藥代理產(chǎn)品不斷的增多和農(nóng)民用藥的觀念都在變化，如果還一直用以前的老營(yíng)銷方法肯定不行，所以要改進(jìn)。其次是要找準(zhǔn)定位，大多數(shù)農(nóng)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)人員都是一個(gè)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的，平時(shí)有情況就和領(lǐng)導(dǎo)電話溝通一下，從而自己先把自己養(yǎng)懶了，也不去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，很少走入田間，客戶要求什么就和領(lǐng)導(dǎo)說什么。最后農(nóng)藥加盟終端的銷售人員發(fā)揮潛能，有的人曾經(jīng)取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)就自傲，滿足現(xiàn)狀，工作不思進(jìn)取的，氣死是一種誤解，過去的成績(jī)只能說明你曾經(jīng)的努力并不是你現(xiàn)在的努力。自己只有不斷的迎接新挑戰(zhàn)，不斷提升自己才能把自己的業(yè)務(wù)做的更加游刃有余。 |