| 關(guān)于戰(zhàn)略性根據(jù)地市場操作的思考 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，農(nóng)藥招商行業(yè)沒有實現(xiàn)資源和集約式發(fā)展，還在處于完全競爭的發(fā)展模式。大多數(shù)企業(yè)有很多單個農(nóng)藥代理市場好為數(shù)較少的、并沒有真正形成區(qū)域市場。中興企業(yè)擁有較多的單個市場和若干個成型的區(qū)域市場。大的農(nóng)藥招商企業(yè)有成型的區(qū)域市場和若干省級規(guī)模的市場。
通過研究發(fā)現(xiàn)，有的農(nóng)藥企業(yè)在自己的主體市場很厲害，但是到了另外一個農(nóng)藥代理市場，他們卻不得不向規(guī)模比其銷的多的中小企業(yè)俯首稱臣。如果更加深入的探求，我們還會發(fā)現(xiàn)，很多選擇了市場份額和數(shù)量增長之路的農(nóng)藥加盟企業(yè)，沒有獲得預(yù)期的利潤，縣規(guī)模后效益的愿望并沒有實現(xiàn)，農(nóng)藥招商企業(yè)發(fā)展走入了僵局。那么，企業(yè)怎樣才能打破僵局，在區(qū)域市場數(shù)量增多和規(guī)模變大的基礎(chǔ)上，獲取更多的利潤。
每個公司的發(fā)展都需要有一個或多個基本的市場，該農(nóng)藥代理市場對公司的產(chǎn)品很認同，發(fā)展前景很好，客戶和公司都能有一個長久的可持續(xù)發(fā)展。 所謂戰(zhàn)略性區(qū)域市場，是指農(nóng)藥加盟企業(yè)能夠獲得競爭優(yōu)勢并加以利用的區(qū)域市場。戰(zhàn)略性區(qū)域市場完全是從競爭差異性的角度來界定的，建設(shè)戰(zhàn)略性區(qū)域農(nóng)藥代理市場的根本目的是在市場競爭中實現(xiàn)利潤最優(yōu)化。戰(zhàn)略性區(qū)域市場的提出有利于幫助企業(yè)從對區(qū)域市場單純地求多、求大，偏面地關(guān)注銷量和農(nóng)藥招商市場份額中走出來，真正從利潤和可持續(xù)性發(fā)展角度認識區(qū)域市場。
俗話說，強龍難壓地頭蛇，傷其十指不如斷其一指。建設(shè)戰(zhàn)略性區(qū)域市場的要點：戰(zhàn)略性區(qū)域市場必須為農(nóng)藥加盟企業(yè)創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性的競爭優(yōu)勢，必須以競爭性的眼光來看待區(qū)域市場，戰(zhàn)略性區(qū)域市場要有相配套的策略運營模式，新的經(jīng)營模式的確立一旦成功，將帶動企業(yè)突破原有的成長極限，實現(xiàn)新一輪的增長。
在戰(zhàn)略性區(qū)域市場的選擇上要考慮：市場容量必須足夠大，具備可持續(xù)增長的基礎(chǔ)；戰(zhàn)略性區(qū)域市場內(nèi)部的市場特性應(yīng)基本相似，要考慮到它的輻射能力，應(yīng)與企業(yè)現(xiàn)有資料條件相匹配。如上所述，在對區(qū)域市場的操作上，企業(yè)基本上關(guān)注兩個方面的問題，即追求多，建設(shè)更多的區(qū)域市場；追求大，將區(qū)域市場的銷量做大。稍好一些的，是對于已經(jīng)做大了的區(qū)域市場，再追加一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)指標(biāo)。而對區(qū)域市場的評價，則主要認為區(qū)域市場的規(guī)模越大越重要。 |
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