作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資代理的一般都會(huì)遇到這種情況：客戶說產(chǎn)品是好產(chǎn)品，就是價(jià)格有點(diǎn)貴，能不能便宜點(diǎn)？其實(shí)換個(gè)角度想一想，當(dāng)我們作為消費(fèi)者的時(shí)候，平常買個(gè)生活用品不也要跟老板討價(jià)還價(jià)嗎？再者農(nóng)資市場上消費(fèi)者都是農(nóng)戶，如果農(nóng)戶不跟你講價(jià)那才是奇怪的事情。
作為農(nóng)資代理商，心中一定要有一桿秤，產(chǎn)品到底貴不貴，自己心中首先要有一個(gè)底，真正喜歡產(chǎn)品的顧客，即使貴點(diǎn)他也會(huì)掏錢買下來，如果說顧客不喜歡，那么即使價(jià)格再低，他也不會(huì)買，甚至說你白送給他，他也會(huì)覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�。首先要對自己的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，產(chǎn)品的原料、含量、規(guī)格、價(jià)格都要有一個(gè)詳細(xì)的了解，其次還要對比同類產(chǎn)品，看看我們的產(chǎn)品與別人的產(chǎn)品究竟那里不同，貴在哪里，便宜在哪里，都要有一個(gè)詳細(xì)的了解，只有當(dāng)自己心里清楚，心中才能有一個(gè)底價(jià)，這樣跟農(nóng)資招商廠家也好有個(gè)交待。
那么農(nóng)資市場不能拼價(jià)格，拼什么呢？拼口碑！農(nóng)資代理商只有贏得好的口碑，最終才能獲得更高的銷量。相反的，拼價(jià)格雖然能夠贏得一時(shí)的銷量，但最終也會(huì)因?yàn)橘Y金、庫存等問題，導(dǎo)致價(jià)格再漲上去，一旦價(jià)格回升，銷量甚至?xí)蝗缫郧埃貌粌斒�。作為農(nóng)資加盟商只有從豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量、充實(shí)自身的農(nóng)資技術(shù)、為農(nóng)戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等各個(gè)方面入手，贏得好的口碑，才能吸引更多的顧客，創(chuàng)造利潤。
豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面：農(nóng)資代理商需要根據(jù)自身?xiàng)l件，合理選擇農(nóng)資招商廠家及產(chǎn)品，選擇有潛力的廠家，這樣對自己以后的工作也能起到很大的幫助；把控產(chǎn)品質(zhì)量方面：農(nóng)資加盟商在從廠家進(jìn)貨前，最好事先經(jīng)過自身檢驗(yàn)，或者查看廠家的實(shí)驗(yàn)過程或視頻等，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題，拒絕假冒偽劣產(chǎn)品，一定要記住信譽(yù)第一；為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面：在自己不懂農(nóng)資的情況下，先聯(lián)系農(nóng)資招商廠家，由廠家調(diào)派技術(shù)人員協(xié)助，在協(xié)助期間多向技術(shù)人員詢問和學(xué)習(xí)，爭取為農(nóng)戶提供最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資服務(wù)。
說到底，拼價(jià)格拼的都是一時(shí)的價(jià)格，做的也是一時(shí)的生意，從長遠(yuǎn)來看，是不利于農(nóng)資加盟商的店鋪經(jīng)營的。因?yàn)槲覀冑I東西最重要的是看值不值，并不是看便宜不便宜，雖然不便宜的不一定是好東西，但好的東西一般都不便宜。 |