作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
很多做農(nóng)資代理的都會(huì)有這樣的問(wèn)題：為什么我的農(nóng)資產(chǎn)品賣不出去？首先一條重要的原因就是沒(méi)有好的產(chǎn)品。大多數(shù)農(nóng)資加盟終端在選擇農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)都會(huì)選擇跟風(fēng)，甚至還有根本不選的，上級(jí)代理商給什么，自己就賣什么。結(jié)果可想而知，產(chǎn)品好了自然是雙贏，產(chǎn)品不好就會(huì)造成滯銷，甚至是賠錢。因此農(nóng)資加盟商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要充分了解農(nóng)資招商品牌之后再做決定。那么究竟怎樣才能把選好的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成“名牌”和“明牌”呢？
所謂“名牌”，就是名氣大、名聲響的品牌；而“明牌”則是貨真價(jià)實(shí)、消費(fèi)者明白的品牌。其實(shí)每個(gè)農(nóng)資招商企業(yè)都希望把自己的品牌經(jīng)營(yíng)成“名牌”和“明牌”，之所以成功的并不多，并不僅僅是因?yàn)槠髽I(yè)自身的實(shí)力問(wèn)題，更重要的是在具體的運(yùn)作策略和方法上出現(xiàn)了偏差，沒(méi)有使品牌資產(chǎn)得到有效的累積所導(dǎo)致的。農(nóng)資代理商最經(jīng)常犯的錯(cuò)誤就是定位不清晰，品牌主旨傳播混亂，缺乏堅(jiān)定、明確的品牌定性。
到底有沒(méi)有可能既做成“名牌”，又做成“明牌”呢？不是沒(méi)有可能，只是現(xiàn)實(shí)往往不好實(shí)現(xiàn)。農(nóng)資招商企業(yè)先做成“明牌”，之后再做“名牌”相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，但因?yàn)榇蛟臁懊髋啤币呀?jīng)投入較多的資金及精力，再花大力氣打造“名牌”，浪費(fèi)較多，得不償失。如果選擇先做“名牌”，因?yàn)楫a(chǎn)品力不足，未必能夠成為“明牌”。因此大部分農(nóng)資代理商都是兩者取其一，傾力打造。
農(nóng)資加盟商如果要做“明牌”，最有效的辦法就是試用，先免費(fèi)試用，等有效果了，想回頭再用就需要付錢了。只有這種以推廣產(chǎn)品本身為基礎(chǔ)的策略才能讓顧客真正體會(huì)到產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而做成“明牌”。而如果選擇做“名牌”，盡量避免打產(chǎn)品廣告，多做品牌廣告以提高知名度為主，擴(kuò)大品牌影響力。農(nóng)資加盟商在決定以上決策的時(shí)候一定要充分了解自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品力不足，而選擇做“明牌”，往往不會(huì)成功，因?yàn)楹卯a(chǎn)品都是通過(guò)口碑傳播的。
總之，今后的農(nóng)資生意能否順風(fēng)順?biāo)鳛檗r(nóng)資代理商一定要慎重抉擇到底是做“明牌”，還是做“名牌”。 |