作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不要一開口就講大形勢，這大家都懂，經(jīng)實(shí)際運(yùn)用更有正能量，卻是國家農(nóng)業(yè)在這我國三十年內(nèi)發(fā)展太快特別是互聯(lián)網(wǎng)加入級農(nóng)業(yè)的現(xiàn)在，把一些農(nóng)業(yè)人搞得頭都炸了。農(nóng)資招商市場有兩種跟不上：跟不上互聯(lián)網(wǎng)的步伐。跟不上政策，不知道怎么跟才是對的。這幾年里，關(guān)于國家政策，大多數(shù)都是不懂的，憑著感性認(rèn)識，認(rèn)為農(nóng)業(yè)肯定是國家最重視的，相應(yīng)的項目補(bǔ)貼和紅利政策都是夠多的，認(rèn)為只要進(jìn)入這個農(nóng)資招商行業(yè)，將會是遍地黃金，而且也有人卻是認(rèn)為農(nóng)業(yè)是個慢功夫，不能太著急，現(xiàn)在吃著的趕緊吃，現(xiàn)在吃不著的慢慢吃，這都是有偏見的。為什么農(nóng)業(yè)在我國是第一產(chǎn)業(yè)，就是因為歷來是以農(nóng)民生計為第一要務(wù)的，一些農(nóng)資加盟不注重農(nóng)業(yè)就會有絕大數(shù)沒生計，從實(shí)際來講，我國知識農(nóng)民數(shù)量多，但是人均耕地面積來將是處于世界低位的，所以現(xiàn)在國家再度重視，互聯(lián)網(wǎng)改變了幾乎所有的行業(yè)發(fā)展速度越來越快，產(chǎn)品流通更加便捷，對于產(chǎn)品質(zhì)量融合的多了，才會出現(xiàn)不斷地使農(nóng)業(yè)這個行業(yè)變得這么快。
我們是否發(fā)現(xiàn)靠自己一個人的能力根本不能把控，不僅自己在原先計劃經(jīng)濟(jì)時代搞的那套農(nóng)資代理銷售關(guān)系行不通了，后來在市場經(jīng)濟(jì)時代搞的就是錢、有人就是營銷制度落后了，現(xiàn)在遇到什么產(chǎn)品同化、渠道扁平感覺自己的天都快塌了，其實(shí)正是由產(chǎn)品透明度搞了、農(nóng)資營銷方式老化了、國內(nèi)國際融合多了，才會出現(xiàn)這些情況同時也包括一些農(nóng)資加盟零售點(diǎn)生意也是不好做。
農(nóng)資營銷人員要有戰(zhàn)略思想，有看法也要站在三七分的角度上降優(yōu)勢和付出，農(nóng)資代理人員是廣義的，如果只是農(nóng)資營銷人員，那可好辦了，只要是多年在這個行業(yè)里摸爬滾打的人，都會有一些農(nóng)業(yè)情節(jié)、農(nóng)資情懷在里面，他們懂得行業(yè)在變化著。在以往過去三十多年間好多人因為摸準(zhǔn)了都在成功。農(nóng)資代理人員的戰(zhàn)略性眼光，我把它稱之為三七分優(yōu)勢。因為有時間的因素；而是因為有空間的因素。充分接觸農(nóng)資招商市場，按照規(guī)則進(jìn)行相應(yīng)的布局，然后才是變，隨著市場格局的變化進(jìn)行有效的策略變換。說道這里不管你是廠家還是業(yè)務(wù)，還是經(jīng)銷商，還是二級商，還是農(nóng)資加盟終端店等等，本來在營銷這條路上死死殺殺這也是正常的，如果有堅持不下去的廠家，經(jīng)銷商也不用考慮選擇與不選擇，二級商也不用考慮與廠家直接對接的可能了。 |