| 農(nóng)資渠道應(yīng)該怎樣開發(fā) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
選定農(nóng)資招商市場，并對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研。針對(duì)自己的空白市場進(jìn)行調(diào)研。傳統(tǒng)的意義上農(nóng)資代理市場調(diào)查大多事對(duì)縣城農(nóng)資代理商進(jìn)行拜訪，來獲取市場的一些相關(guān)的信息，并且獲取經(jīng)銷商的一些資料，然后再通過自己的判斷來定位農(nóng)資招商市場，還有一些更有效的方法是深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們甚至可以通過和零售商的談話來了解市場。他們每天都在進(jìn)貨出貨，和縣代理商的關(guān)系是最密切的，對(duì)整個(gè)縣代理商的實(shí)力也是最了解的。因此，和農(nóng)資加盟零售商的交流可以幫助自己迅速的了解一個(gè)縣城的種植結(jié)構(gòu)、種植面積。
篩選目標(biāo)客戶的同時(shí)盡量選擇圈子客戶。通過自己從下面了解的信息，再結(jié)合自身的農(nóng)資代理產(chǎn)品特點(diǎn)特制定適合自己的目標(biāo)客戶。在選擇目標(biāo)客戶的時(shí)候，一定要選擇當(dāng)前地方的大客戶。我想大家都知道大客戶肯定比小客戶強(qiáng)勢的多。所以，我們選擇客戶的時(shí)候眼光一定要放的長遠(yuǎn)一些，多想一些事情總會(huì)是好的。
在這里是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是拜訪客戶，這樣關(guān)系著自己能不能進(jìn)入自己選定客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)。拜訪客戶之前我們要做足相關(guān)準(zhǔn)備工作。拜訪的時(shí)候要針對(duì)客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選出他喜歡的農(nóng)資代理產(chǎn)品，并且針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)做出書面操作方案，在方案里面要突出自己產(chǎn)品相較于競品的賣點(diǎn)，以及自己在下面網(wǎng)絡(luò)了解農(nóng)資招商市場時(shí)零售商對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，那必然能夠把產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶，方便他與現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。
農(nóng)資加盟終端店產(chǎn)品的切入以及后續(xù)工作�？蛻魧�(duì)自己的產(chǎn)品有意向了，那就催促客戶盡快發(fā)貨布點(diǎn)。在這里可以建議少發(fā)，但是一定不能不發(fā)。不發(fā)貨，就會(huì)形成不誠實(shí)單，所做的工作就等于零。貨到后，不要急著離開，因?yàn)槟愕暮献鞑艅倓偲鸩�。要跟著客戶一起把貨鋪下去，并建立幾塊試驗(yàn)示范田，讓客戶和他的農(nóng)資加盟零售商親眼見到自己產(chǎn)品的效果，這樣才能形成長久的合作。 |
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