作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資市場(chǎng)中總有一些人永遠(yuǎn)都做不大生意，一種是親力親為做市場(chǎng)的農(nóng)資代理商，從選貨到打款再到收貨都是親自來做的農(nóng)資代理商，因?yàn)橐粋�(gè)人的能力和精力是非常有限的，直接管理的客戶通常也不會(huì)超過150個(gè)，即使加上一些助手，通常手里的客戶也不會(huì)超過三四百個(gè)。另一種則是甩手掌柜，什么事情都會(huì)交代給手下的員工來打理，自己只動(dòng)動(dòng)嘴皮子，賺錢時(shí)一時(shí)得意肆意揮霍，對(duì)市場(chǎng)行情毫不知情，等到發(fā)現(xiàn)虧損時(shí)，市場(chǎng)早已萎頓不堪，難以拯救。
真正可以一直做下去的農(nóng)資代理商通常都是這樣做的，創(chuàng)業(yè)初期時(shí)一定是自己親自做，不親自做就不可能真正熟悉市場(chǎng)。其次，在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得力干將。這些人可以是自己的家人、親戚，也可能是聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員，通過自己言傳身教，帶出第一批隊(duì)伍，只有隊(duì)伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。再次，規(guī)模擴(kuò)大到一定時(shí)候，通過設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，招聘專業(yè)人員，實(shí)行分工負(fù)責(zé)。如果把一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業(yè)化分工的好處，一是每個(gè)人都只做自己最擅長(zhǎng)的事；二是每個(gè)人都只管部分事，任何一個(gè)人離開都不會(huì)造成太大的損失。設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。規(guī)模太大，自己一定管不過來，因此，要實(shí)行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，檢查管理人員和相應(yīng)機(jī)構(gòu)的工作情況。
有些悟性高的農(nóng)資加盟商，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西，但大多數(shù)人做不到這點(diǎn)，經(jīng)銷商的進(jìn)步主要靠向別人學(xué)習(xí)。首先，農(nóng)資加盟商要向那些優(yōu)秀的農(nóng)資招商企業(yè)學(xué)習(xí)管理知識(shí)。越是管理嚴(yán)格的農(nóng)資招商企業(yè)，越要向他們學(xué)，甚至可以要求這些農(nóng)資招商企業(yè)替自己設(shè)計(jì)管理制度。如果能請(qǐng)來農(nóng)資招商企業(yè)最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還可以要求業(yè)務(wù)員替自己管理。其次，要向優(yōu)秀的農(nóng)資加盟商學(xué)習(xí)管理模式�？梢韵蜣r(nóng)資招商企業(yè)了解哪些農(nóng)資加盟商做得好，然后到那里去取經(jīng)。如果農(nóng)資加盟商自己進(jìn)步速度慢的話，就要請(qǐng)一個(gè)會(huì)管理的經(jīng)理替自己管理。 |