作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理產(chǎn)品是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品，其中包括種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有品種規(guī)格繁多、技術(shù)含量高、季節(jié)性和地域性強、產(chǎn)地不一等特點，是一個非常龐大的市場。最近，整個農(nóng)資代理市場近年來的總體情況作了深入的調(diào)查，進行了縝密深入的分析，對以后的趨勢以及營銷思路進行了探討。
農(nóng)資代理市場到底現(xiàn)狀，這幾年，受到國家政策調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、城市化進程加快和基礎(chǔ)設施建設規(guī)模的急劇擴大、農(nóng)戶種植和耕作觀念都在發(fā)生轉(zhuǎn)變、嚴重的氣象以及次生災害諸多的影響，農(nóng)資招商市場特別是農(nóng)藥、化肥以及種子市場，農(nóng)資招商市場相對來說比較低迷，需求不振，庫溢價跌，總的形勢是主次混沌，撲朔迷離，詭異難測，亂象紛呈，走向不明，形勢嚴峻。
隨著農(nóng)作物耕作模式的革新和反季節(jié)作物生產(chǎn)規(guī)模的快速發(fā)展，農(nóng)資招商市場需求較大，但同業(yè)之間無序競爭卻頗為激烈。市場上“三無”農(nóng)資產(chǎn)品橫行，劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品充斥農(nóng)資市場，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，新產(chǎn)品市場份額被擠占。傳統(tǒng)的農(nóng)耕工具已基本淡出市場。各種農(nóng)業(yè)機械工具市場雖有國家興農(nóng)傾斜扶持政策的推廣激勵機制，但沒有達到預期的效果，農(nóng)機產(chǎn)品銷售差強人意，旺季不旺，補貼效果不夠明顯。
目前的農(nóng)資流通體制是由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟變革過度過程中，打破由基層國營統(tǒng)購統(tǒng)銷模式，轉(zhuǎn)向由其職工和一部分農(nóng)業(yè)技術(shù)人員分散個體經(jīng)營戶為主的無序競爭分銷網(wǎng)絡，從農(nóng)資加盟終端營銷上來講，農(nóng)資市場和其他工業(yè)品、消費品市場不同，本身具有獨特的五大特性，即購買單位的分散性、購買過程的季節(jié)性、差異明顯的地域性、價格受農(nóng)產(chǎn)品價格跌漲影響的抑揚性、供需信息發(fā)布接受的不對稱性。
農(nóng)民作為其主要消費對象，選購過程當中的跟隨性、隨意性和價格最低原則等購買特點相當突出。農(nóng)資加盟商作為連接供需雙方的介質(zhì)，受其所處環(huán)境、接觸對象以及商家追求利潤最大化的本能意識等因素的影響，在開發(fā)市場、經(jīng)營布局、農(nóng)資加盟終端銷售策略上首先考慮的是價格和利潤最大化，基于此，一些不法廠商大肆制假販假，用偽劣產(chǎn)品低價沖擊擾亂市場。 |