作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前，農(nóng)資招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化，農(nóng)資行業(yè)即將面臨了一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，新?tīng)I(yíng)銷格局中企業(yè)怎么樣才能出人頭地?在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)農(nóng)資招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，做營(yíng)銷的遠(yuǎn)見(jiàn)和定力，非常的關(guān)鍵。遠(yuǎn)見(jiàn)是指就是能看到未來(lái)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的能力，并且對(duì)趨勢(shì)和未來(lái)看的比較準(zhǔn)。在現(xiàn)實(shí)中，好多農(nóng)資招商企業(yè)之所以做不好，就是在于他們總是在競(jìng)爭(zhēng)中見(jiàn)招拆招，所做的工作對(duì)未來(lái)的積累不是很大。
農(nóng)資加盟終端營(yíng)銷新格局，我們真的有必要好好反思一下，當(dāng)前的行業(yè)低迷期是不是一個(gè)正常的狀況？這個(gè)情況到底還能維持多久?一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們提到行業(yè)低迷期的時(shí)候，我們已經(jīng)把它們看成了一個(gè)非正常狀態(tài)。然而，農(nóng)資加盟商相信幾年后在回顧當(dāng)下這個(gè)時(shí)期，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種所謂的非正常狀態(tài)，其實(shí)剛剛是行業(yè)發(fā)展的狀況和基本規(guī)律。這種情況也勢(shì)必引發(fā)和加劇行業(yè)的整合，使農(nóng)資加盟終端營(yíng)銷能步入一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
農(nóng)資代理市場(chǎng)的整合比以往過(guò)去會(huì)更快，更加明顯。在過(guò)去的幾年，農(nóng)資行業(yè)一直都是在提整合之說(shuō)，但是大家好像并沒(méi)有什么大的改變。一些農(nóng)資企業(yè)銷量持續(xù)下滑，只有非常少數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)。根據(jù)對(duì)農(nóng)資代理市場(chǎng)調(diào)查和分析，國(guó)內(nèi)連續(xù)多年維持在二十五到二十九萬(wàn)噸，銷量下滑，銷售額持平或者略有下滑。
今年植保與往年大有不同，面對(duì)招商困難。農(nóng)資代理商開(kāi)始剝削廠家，砍產(chǎn)品，其談廠家談產(chǎn)品搞的是結(jié)構(gòu)性增加，而并不是數(shù)量上的增加。小企業(yè)擺地?cái)偓F(xiàn)象大大減少，此舉意味著農(nóng)資代理市場(chǎng)干擾因素開(kāi)始有所減少；賭博式參展企業(yè)減少，期待植保會(huì)“一場(chǎng)展會(huì)效果轟動(dòng)、銷量飛升”的企業(yè)有所減少；論壇火爆，尋找出路及辦法的期待和心聲成為普遍現(xiàn)象。
資本需要出路，股市需要業(yè)績(jī)。兼并企業(yè)，合并報(bào)表，成為了行業(yè)低迷期一些企業(yè)打造業(yè)績(jī)的方法之一。市場(chǎng)整合加速了資本整合，資本整合反過(guò)來(lái)又加速了市場(chǎng)整合的速度。多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)存在品類結(jié)構(gòu)缺陷，如做除草劑的企業(yè)沒(méi)有殺蟲(chóng)劑、殺菌劑，殺蟲(chóng)劑、殺菌劑企業(yè)沒(méi)有除草劑。而未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，一定是除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑等品類齊全的結(jié)構(gòu)模式。較之于從零做起的高門檻而言，并購(gòu)成為了企業(yè)迅速補(bǔ)齊品類的捷徑。 |