作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資連鎖憑著集中采購降低價格、減少流通環(huán)節(jié)等優(yōu)勢，強勢沖擊傳統(tǒng)的銷售渠道，因此，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商在挑戰(zhàn)面前，應(yīng)該居安思危，選擇一個好的、可操作性強的經(jīng)營模式，是經(jīng)銷商未來發(fā)展的核心要素，也是其在激烈競爭的農(nóng)資市場中立于不敗之地的利刃。那么，普通農(nóng)資經(jīng)銷商如何面對農(nóng)資連鎖模式和農(nóng)資直營模式對市場的占領(lǐng)，在模式夾擊下，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商如何突圍？經(jīng)銷商認為，必須從如下方面入手。
農(nóng)資代理市場競爭差異化，我們目前的市場是一個競爭激烈的市場，作為老板的你可能已經(jīng)有一段時間沒有睡過安穩(wěn)覺了，因為你的對手在市場上的出牌總是出人意料、難以應(yīng)付，壓得你就快有點喘不過氣來。
那么，作為經(jīng)銷商，要取得勝利，就得有差異化的思路和辦法。先看看下面幾個問題，你會與眾不同的做買賣嗎？什么是營銷，你能真正理解營銷的真諦嗎？每一個產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么樣去找出這些人？很多經(jīng)銷商面對這些問題顯得束手無策，尤其在在開發(fā)新客戶上都有很大的困難，是因為他們從來沒有仔細地分析，到底哪些人最適合他們的產(chǎn)品。
我們大家都知道，農(nóng)資代理市場是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求是隨著時代的發(fā)展在不斷地變化。所以，不管多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。農(nóng)資代理市場差異始終存在，經(jīng)營機會隨處可見，即便是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前經(jīng)營者也大可不必顯得無所適從，關(guān)鍵在于你切入市場的深入如何。
農(nóng)資加盟終端精細化，做終端精細是前提，占領(lǐng)市場制高點才是關(guān)鍵。不管任何一個產(chǎn)品都必須通過終端市場進行銷售，農(nóng)資加盟終端各種工作都不好做，銷售通道就會脫節(jié)甚至中斷，產(chǎn)品就步伐實現(xiàn)良好的銷售。因此，抓住終端才是真正意義上的抓住市場。農(nóng)資加盟商要大力進行終端精細化建設(shè)。
在新型市場模式的沖擊下，傳統(tǒng)農(nóng)資加盟商的面臨新模式競爭對手的挑戰(zhàn)。其實，這也是好事。因為，沒有對手的市場是沒有什么做頭的。我們一方面向他學習，因為畢竟他是新模式，有他創(chuàng)新科學的一面；另一方面，我們有了參照物，戰(zhàn)勝了新模式的競爭對手，才能說明你工作的成就和你的能力。在新模式的沖擊下，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商不要煩惱，而要積極尋求破解良方，及時出擊，維護和發(fā)展自己的地盤。 |