作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
慢慢地隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，農(nóng)村市場(chǎng)的前景開(kāi)始被越來(lái)越多的農(nóng)資招商企業(yè)所重視。稍微不成熟的農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，但是也隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。很多企業(yè)耗費(fèi)了大量的資源去開(kāi)拓農(nóng)資代理市場(chǎng)，但啟而不動(dòng)的現(xiàn)象并不少見(jiàn)。營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)村的基本前提是熟悉農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上才能制作出針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
農(nóng)資代理市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)以及趨勢(shì)。這幾年來(lái)，由于中國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展速度越來(lái)越快，同時(shí)很多的零售業(yè)態(tài)，比如超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)改超等等，重心都在下移，這些都改變著農(nóng)村市場(chǎng)傳統(tǒng)的集中性、假日性消費(fèi)的特性，未來(lái)農(nóng)村消費(fèi)會(huì)變得越來(lái)越日�；；谶@樣一個(gè)變化，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)方式會(huì)越來(lái)越多樣化，消費(fèi)的習(xí)慣和方式會(huì)逐步地傾向于城市的一些消費(fèi)特點(diǎn)。
農(nóng)資代理市場(chǎng)的淡旺季比較明顯，節(jié)慶性消費(fèi)比較突出。受制于消費(fèi)水平和渠道便利性，農(nóng)村消費(fèi)者大量的基礎(chǔ)設(shè)施都很落后，限制了農(nóng)資加盟終端零售渠道的向下延伸，消費(fèi)的網(wǎng)點(diǎn)并不是太多，因而農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)常集中在特定的一些集市。因此，從消費(fèi)行為上來(lái)講，農(nóng)村消費(fèi)者受傳統(tǒng)的特定地點(diǎn)影響會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大。
農(nóng)資招商企業(yè)區(qū)域差異性并存，市場(chǎng)是一個(gè)多元化、多層次的，不同市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力相差之大，特別是在食品等快消品領(lǐng)域。就好比一個(gè)煉乳個(gè)產(chǎn)品，在浙江的一些地方很多農(nóng)村消費(fèi)者把它當(dāng)作了營(yíng)養(yǎng)品、乳品，用水沖著都可以食用，而在另一些地方是將其當(dāng)調(diào)味品來(lái)用的。這些例子不勝枚舉，但是有的行業(yè)，各個(gè)區(qū)域的差異性并不是很大，尤其是耐用消費(fèi)品領(lǐng)域。再比如，手機(jī)在市場(chǎng)上都快成消費(fèi)品了，而農(nóng)村市場(chǎng)還屬于耐用消費(fèi)品，好用、便宜是農(nóng)村消費(fèi)者基本的共性需求，而款式、個(gè)性化是不是潮流時(shí)尚等不適農(nóng)村消費(fèi)者關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)。
隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展速度日益的加快，隨著農(nóng)村消費(fèi)者收入的不斷提升，隨著農(nóng)村消費(fèi)者生活方式的多樣化，農(nóng)村消費(fèi)者也開(kāi)始追求個(gè)性化、感性層面的價(jià)值。但是對(duì)于目前，農(nóng)資招商市場(chǎng)主流的表現(xiàn)還是以產(chǎn)品屬性為核心的。面子消費(fèi)突出、從眾心理普遍。受傳統(tǒng)文化與生活區(qū)域的限制，農(nóng)村消費(fèi)者面子消費(fèi)的特點(diǎn)非常突出，基于面子消費(fèi)，農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)從眾心理、攀比心理相比城市消費(fèi)者而言要嚴(yán)重得多。大家都在消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品就形成了一種潮流，購(gòu)買(mǎi)潮流性的產(chǎn)品自我感覺(jué)才有面子。這在整個(gè)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)是很普遍的，不僅僅是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，甚至縣或縣級(jí)市都會(huì)存在這樣一種消費(fèi)心理。
開(kāi)拓農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)的策略原則，從產(chǎn)品來(lái)講，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求不是特別強(qiáng)，對(duì)附加功能、工業(yè)設(shè)計(jì)等不是特別強(qiáng)調(diào)，而是更加注重于產(chǎn)品的本質(zhì)，更加注重產(chǎn)品本身的表現(xiàn)。真是由于上述消費(fèi)特點(diǎn)，農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是非常嚴(yán)重，更多的劣質(zhì)產(chǎn)品也是源于此。 |