作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農(nóng)資招商企業(yè)要想出銷量，就必須走渠道，在區(qū)域建設(shè)農(nóng)資代理商網(wǎng)絡(luò)，從而大范圍的覆蓋市場，做強(qiáng)做大。市場上農(nóng)資產(chǎn)品種類繁多、品牌多樣，因此說服代理商就顯得尤為重要。
第一招：以事實為依據(jù)。農(nóng)資招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員通常都想通過自己的口才、能力和廠家的優(yōu)勢在桌面上就把農(nóng)資代理商拿下，但效果卻是差強(qiáng)人意�？谡f無憑，農(nóng)資產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，如果不能親眼看到產(chǎn)品的效果，哪個代理商也不敢輕易的就與你合作。通過應(yīng)用各種營銷工具以及實地的檢驗就能夠很直觀的把產(chǎn)品的效果展現(xiàn)出來，事實甚于雄辯。只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，甚至不需要動嘴皮子，也會有很多人搶著要談農(nóng)資加盟的各種事宜。因此在談判時，多拿出一些參照物跟他談，用參照物作對比，而不是一些大道理，否則下一步就要向提出增加條件、增加利益。讓事實自己說話，我相信在事實面前誰都無可抵賴，無招應(yīng)對。
第二招：用數(shù)據(jù)說話。我國大部分農(nóng)資招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員都不太重視數(shù)據(jù)，真正用數(shù)據(jù)分析營銷的書也是鳳毛麟角。除了事實，數(shù)據(jù)同樣具有很強(qiáng)的說服力。跟農(nóng)資代理商談判最關(guān)鍵的就是數(shù)據(jù)分析，分析銷售額、費用、利潤、市場占有率等一些營銷常用的數(shù)據(jù)，可以讓代理商能夠清楚明白的知道自己到底要付出多少，以及能獲得多少收益。另外，用數(shù)據(jù)說話還要學(xué)會使用圖表、圖象、公式等分析工具，更清晰地比較出具體的實況來。從而提升農(nóng)資加盟商的與我們合作的信心，進(jìn)而促成合作意向。
第三招：用正確的態(tài)度。態(tài)度決定一切、態(tài)度決定成敗。同樣的問題，不同的態(tài)度可能得出不一樣的結(jié)果。很多農(nóng)資代理商之所以一直不肯與我們合作，很大一部分原因就是業(yè)務(wù)員的態(tài)度問題。有的農(nóng)資招商企業(yè)規(guī)模比較大，業(yè)務(wù)員在外邊就覺得自己是大公司來的，見多識廣，看不起農(nóng)資加盟終端。殊不知這些終端雖然規(guī)模還很小，但畢竟是老板，就算產(chǎn)品品質(zhì)再好、支持政策再優(yōu)惠也不會跟你合作。因此一定要尊重每一位代理商，否則將會自食其果。 |