| 農(nóng)資宣傳促銷費(fèi)用被浪費(fèi)在了哪里？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
宣傳促銷費(fèi)用作為農(nóng)資招商企業(yè)用與品牌建設(shè)和促進(jìn)企業(yè)銷售增長的費(fèi)用，是企業(yè)在經(jīng)營活動中一項(xiàng)很大的開支，這些費(fèi)用少則上百萬多則達(dá)億元，是面對農(nóng)資代理市場競爭環(huán)境企業(yè)為實(shí)現(xiàn)既定發(fā)展目標(biāo)不得不支出的一筆費(fèi)用，但是，從宣傳促銷費(fèi)用的使用效果來看，由于常常會出現(xiàn)各方面條件都差不多的兩個(gè)企業(yè)，在相同的市場投入了相同的宣傳費(fèi)用后，最終結(jié)果卻是大相徑庭、相距甚遠(yuǎn)的現(xiàn)象，因此，很多農(nóng)資招商企業(yè)經(jīng)營者都會有疑問為什么自己的宣傳促銷費(fèi)用沒有達(dá)到效果，困惑于自己的宣傳促銷費(fèi)用到底被浪費(fèi)在哪里？
通過對很多企業(yè)在宣傳促銷費(fèi)用的使用情況進(jìn)行分析，農(nóng)資代理商認(rèn)為之所以造成企業(yè)宣傳促銷費(fèi)用沒有達(dá)到效果，產(chǎn)生浪費(fèi)的原因主要在于以下幾種不良心理和方式在作怪而造成。
急于求成的心理急于求成的心理。是目前農(nóng)資招商企業(yè)老總普遍存在的心理。其主要的表現(xiàn)在對宣傳和促銷的效果抱有一種不切合實(shí)際的想法，認(rèn)為宣傳和促銷一上品牌建設(shè)和銷售量就會扶搖直上，往往恨不得今天打廣告或者做促銷明天產(chǎn)品就銷售銷的火爆，一旦看到產(chǎn)品銷售沒有按照自己預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或者稍有風(fēng)吹草動，就立即停止在廣告和促銷上的投入，導(dǎo)致前功盡棄，是前期的投入“打水漂”。豈不知“開水燒到九十九度也不會沸騰”、對于媒體和農(nóng)資加盟終端消費(fèi)者而言，其效果的產(chǎn)生都有一定的時(shí)間效應(yīng)，時(shí)間不到效果就不可能顯現(xiàn)。比如我們大家都熟悉的電視媒體其效果的出現(xiàn)其至少要經(jīng)過三個(gè)月的時(shí)間積累才會顯現(xiàn)宣傳效果，促銷必須在媒體效果顯現(xiàn)時(shí)才能影響消費(fèi)者的購買行為，才能產(chǎn)生好的轟動效應(yīng)。
平均分配的心理。對農(nóng)資代理市場的投入采取簡單的平均分配的方式，不去考慮市場發(fā)展的不平衡因素和各個(gè)市場不同的個(gè)性，在市場的投入上采取一刀切的辦法，平均分配市場宣傳和促銷資源，導(dǎo)致成熟的市場進(jìn)行了過多的投入，不成熟的市場宣傳和促銷費(fèi)用不夠的局面，使有較大增長空間的市場因資源不足增長動力不足，沒有較大增長空間的市場資源被浪費(fèi)。
目前農(nóng)資市場運(yùn)作上過分強(qiáng)調(diào)廣告宣傳的拉動作用，對農(nóng)資加盟終端建設(shè)方面的基礎(chǔ)工作不予以重視，認(rèn)為只要廣告做得好，投入的量大，市場銷售就好。豈不知，廣告宣傳和農(nóng)資加盟終端建設(shè)作為企業(yè)營銷的兩個(gè)有效的手段，廣告宣傳的主要作用是對消費(fèi)者和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和品牌的建立，其目的主要再有通過宣傳讓消費(fèi)者知道和了解該產(chǎn)品，而終端的建設(shè)則是解決產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)看得到，目的是使消費(fèi)者的購買行為能夠?qū)崿F(xiàn)，兩者互輔相成，互相支撐，才能實(shí)現(xiàn)推力和拉力的互補(bǔ)，從而起到一加一大于二的目的。 |
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