作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)四千家的肥料生產(chǎn)企業(yè)和超過(guò)億噸的產(chǎn)能，這勢(shì)必會(huì)造成“產(chǎn)能過(guò)�！钡木置妗７柿闲袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，做為肥料代理經(jīng)銷商，面對(duì)肥料代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱，如何選擇獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)贏取市場(chǎng)呢？
首先，應(yīng)該將市場(chǎng)拆分，然后對(duì)拆分后的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)充分調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的種植作物生長(zhǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)習(xí)慣、耕種群體，肥料代理發(fā)展方向大致制定出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不同于其它市場(chǎng)的產(chǎn)品類型及價(jià)格，要么做第一，要么做唯一。
其次，農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商自身產(chǎn)品要有差異化，高端產(chǎn)品做品牌，做明星產(chǎn)品，從品牌上區(qū)分其它農(nóng)資招商廠家產(chǎn)品，樹(shù)立自身的良好品牌價(jià)值，也就提升了所有農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)值；中段產(chǎn)品做利潤(rùn)，使用一些價(jià)格不高但實(shí)用的農(nóng)資產(chǎn)品，拉動(dòng)農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)能及銷售；低端產(chǎn)品做市場(chǎng)，把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶到自己的低端的農(nóng)資品牌上，不為利潤(rùn)，只為應(yīng)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并可以依靠這些農(nóng)資產(chǎn)品守住來(lái)之不易的農(nóng)資市場(chǎng)。
最后，基于農(nóng)資產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，需要農(nóng)資招商企業(yè)具備很高的創(chuàng)新能力，成功的創(chuàng)新又依靠產(chǎn)品成功的定位，這個(gè)問(wèn)題和之前提到的第一個(gè)問(wèn)題密切相關(guān)，就是農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)心理進(jìn)行充分的調(diào)研，挖掘顧客的心智資源，比如快銷品領(lǐng)域涼茶的崛起便是基于次，中國(guó)的傳統(tǒng)中醫(yī)文化里有“上火”一詞，對(duì)于大多數(shù)南方省市來(lái)說(shuō)，炎熱潮濕的氣候環(huán)境和麻辣的飲食習(xí)慣，很容易讓人出現(xiàn)“上火”，如今的加多寶便是抓住了人們“上火”需要“下火”的心理，挖掘了在南方民間名不見(jiàn)經(jīng)傳的涼茶，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷包裝，以“怕上火喝王老吉”一句廣告詞紅遍神州，一舉成功。這便是對(duì)心智資源成功挖掘的一個(gè)很好的例子，農(nóng)資產(chǎn)品的創(chuàng)新一樣也需要如此對(duì)顧客心智資源的發(fā)掘，一旦農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商對(duì)此定位成功，受到顧客的認(rèn)同，也就表示農(nóng)資產(chǎn)品差異化創(chuàng)新的成功。
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